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提 纲;一、“终端盘中盘+直销模式”产生的根源;1、白酒本质是消费者形态决定的;2、白酒行业仍将持续繁荣;3、环境变化导致商业模式生变;白酒经历的六个时代;白酒经历的六个时代;9、要学生做的事,教职员躬亲共做;要学生学的知识,教职员躬亲共学;要学生守的规则,教职员躬亲共守。6月-216月-21Friday, June 25, 2021
10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。00:14:4100:14:4100:146/25/2021 12:14:41 AM
11、一个好的教师,是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2100:14:4100:14Jun-2125-Jun-21
12、要记住,你不仅是教课的教师,也是学生的教育者,生活的导师和道德的引路人。00:14:4100:14:4100:14Friday, June 25, 2021
13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇,谁就心想事成。6月-216月-2100:14:4100:14:41June 25, 2021
14、谁要是自己还没有发展培养和教育好,他就不能发展培养和教育别人。25 六月 202112:14:41 上午00:14:416月-21
15、一年之计,莫如树谷;十年之计,莫如树木;终身之计,莫如树人。六月 2112:14 上午6月-2100:14June 25, 2021
16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已,而提出新的问题,却需要有创造性的想像力,而且标志着科学的真正进步。2021/6/25 0:14:4100:14:4125 June 2021
17、儿童是中心,教育的措施便围绕他们而组织起来。12:14:41 上午12:14 上午00:14:416月-21
2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒,而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四
3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的,但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021
4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为,半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19
5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己,这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021
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;4 、终端操作商,不愿意承担渠道风险及压力,厂方直销是解决渠道的有效手段;二、终端操作五大核心法则;二、终端盘中盘操作五大核心法则;核心法则一:顾客即伙伴;操作三个要点:1、人脉关系为品牌背书原则;操作要点:2、合作纽带店铺化。;操作??点:3、人脉关系整合前三排原则;核心法则二:推广小盘化,长期大盘化;核心法则三:品牌定位概念化,产品传播口碑化;核心法则四:组织模式“特种兵+强大后台服务 ”;核心法则五:资源投放“捆绑化+前置化+聚集化”;三、如何运作终端模式;第一步:根据企业的现实发展情况,确定导入形式;第二步:运用特劳特”定位理论“规划产品体系;第三步:建立适合自身的终端操作手册;第四步:打造以终端为主导的多态商业合作体系;第五步:启动获取政府支持的大型品鉴会;第六步:优化组织,完善职能体系;第七步:实施大品牌战略,进入大盘空间;四、直销操作法则;1、直销的本质;2、直销的四原则。;3、直销目的;4、直销队伍建设;5、管理至上,服务为本--直销操作要注意事项;6、建立属合自身情况的直销操作手册;结束语;谢 谢
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