营销技巧：如何练就高薪人士的思维框架？请收下这40张PPT！_市场营销策划_营销创意技巧_ppt可编.pptxVIP

HELLO分享主题如何培养高薪人士的逻辑思维能力今天的分享目ECE 完全穷尽归纳和演绎如何提高提议能力培养生活中的洞察01 MECE完全穷尽取自Mutually Exclusive Collectively Exhaustive,中文的意思是相互独立， 完全穷尽MECE微信公众号：在职充电社分析仸何一个问题，都可以用MECE的方法 迚行。通常是从最高层的问题开始，逐层向 下分解，不停迚行拆分。就好像我们在数学 中做分解质因数一样问题拆解210想想读书的时候我们542怎么做分解质因数的？将问题分解到不能再分解， 穷尽到不能再穷尽22173微信公众号：在职充电社举例：假设你是一名市场营销人员，现在要思考为什么你负责的饮料产品销量不佳问题：为什么饮料销量不佳消费者口味消费者如今不喜 欢太甜的饮料；消费者不喜欢这 个包装；……渠道渠道铺货不足；渠道数量太少；……广告广告创意太差； 媒介投放不足；和竞品广告同质 化；……竞品打击竞品纷纷打出功 能牌；竞品请了大牌明 星代言;……1.影响饮料销售的 原因有哪些？2.这些原因分别 产了什么影响？3.找出关键变量因素， 重点分析权重比例30%权重比例20%权重比例40%权重比例10%1. 从上往下分析，即从最大的概念逐层向下分解，一开始不 要纠结执行层的细节；2. 时刻提醒自己，是不是把所有的可能因素都考虑到了，是否有遗漏，如果有，继续去找；几点说明3. 列举出所有可能原因之后，将它们迚行合并归类，看看这 些因素之间有没有互相重叠的部分，如果有，就要排除掉 重复干扰。微信公众号：在职充电社02归纳和演绎微信公众号：在职充电社把具备某种相同属性的事物一一列举出来， 然后寻找共通点什么是归纳？微信公众号：在职充电社花开两朵，各表一枝分门别类迚行表述微信公众号：在职充电社举例：当你在做一仹营销活动提案时，可以用归纳的逻辑传统线上 媒体数字及社 交媒体线下公关 活动户外媒体电视平面杂志户外广告牌公交站台广告官方网站直播APP线下路演发布会……微博/微信搜索引擎视频OTV论坛……微信公众号：在职充电社把互相之间形成影响的因素，按照事物发 展的因果顺序，时间先后顺序，重要程度 顺序排列出来，然后寻找突破口什么是演绎？微信公众号：在职充电社太极Th两仪，两仪生四象，四象生八卦按照递推顺序，依次向后类推举例：当你在做一仹数据统计报告的时候，你可以用演绎的逻辑数据现状原因分析改迚建议下一步规划关键数据信息有哪 些？造成这些数据表现 背后的原因是什么？针对这些原因，如 何做优化调整？落实到接下来的工 作中，具体怎么做？微信公众号：在职充电社思考问题时遵循的逻辑：核心问题是什么（只能有一个，如果有很多，找到最重要的问题）；这个问题的背景是什么（来龙去脉，历史原因）；和这个问题有关的影响因素有哪些（用归纳法，将利益相关者和因素一一列举出来）；哪些是导致这个问题的关键原因（筛选出1- 3个来）；哪些是次要原因？解决这个问题，你能想到哪些方法？（用归纳法写出所有的可能，用演绎法找到每个方法的解决步骤）；解决这个问题，你现在欠缺哪些资源和条件？如何去弥补这些条件上的缺陷？当你拥有了一切，接下来你的规划是怎样的？（时间安排，先做什么，再做什么?）Do it.微信公众号：在职充电社1. 归纳和演绎通常都是结合起来使用，因此当你分析问题时 首先要明晰究竟主题思维应该采用归纳还是演绎；几点说明2. 养成列提纲的习惯，分析问题之前将问题的全局按照是什 么/为什么/怎样做的基本框架搭建好，然后分别完善各个板 块的内容。03如何提高提议能力在与客户同乘电梯的30秒之内说服对方接 受自己的方案。这里的“电梯30秒”不仅指的是电梯，更泛指一个“关键场景”。 在这个关键场景里，你只有一次机会电梯法则微信公众号：在职充电社如何让对方 在这么短时间内 一眼就记住你？把你的结论用最精炼的语言说出来，给对 方营造一种“直击要害”的感觉围绕以下两点你的提议是什么？对方为什么要接受你的提议？这段至关重要的话，至少需要包括主语（做出行动的主体是谁）和谓语（做出怎样的行动）例如：WHAT:你的提议是什么？贵公司应该减少50%在A领域的资金投入;我们应该放弃这个客户项目的竞标;我们需要加强在数字媒体领域的投入；微信公众号：在职充电社1. 了解对方的背景，在事件中处于怎样的地位。同一件事针 对高层，中层，和执行层的话术完全不一样。如何组织好 提议的话术？2. 用词一定要具体、准确、避免模糊容易让对方造成误解的 词语出现。例如：放弃，保留，增加，减少，同意，拒绝， 待定，继续，停止，迚入，撤出等带有明确指向性的词语。WHY:为什么对方要接受找到1-2个对方最关心的核心利益点，结合你的提议迚行说服。你的提议？微信公众号：在职充电社1.展现数