农副土特产品销售公司销售方案-部分方案案例.pdfVIP

中国农副产品论坛提供 免费供求信息发布 农副土特产品销售公司销售方案 精心制作，诚恳服务，原创作品，心血供应！ 1 中国农副产品论坛提供 免费供求信息发布 一、 方案目的 错误！未定义书签。 二、 市场背景 错误！未定义书签。 三、 行业特性 错误！未定义书签。 四、 营销策略与方法 错误！未定义书签。 （一） 营销策略 错误！未定义书签。 （1）联体化销售策略 错误！未定义书签。 （2 ）零销售策略 错误！未定义书签。 （3）协会联盟销售策略 错误！未定义书签。 （4 ）活动营销策略 错误！未定义书签。 （5）海外批发策略 错误！未定义书签。 （6）产学研品牌策划 错误！未定义书签。 （7）附加值策略 错误！未定义书签。 （8）电子商务策略 错误！未定义书签。 （二） 营销方法 错误！未定义书签。 （1）代理分销法 错误！未定义书签。 （2 ）展销订购法 错误！未定义书签。 （3）电子商务销售法 错误！未定义书签。 （4 ）连锁直营分铺销售法 错误！未定义书签。 五、 营销管理 错误！未定义书签。 六、 总结 错误！未定义书签。 一、 方案目的 2 中国农副产品论坛提供 免费供求信息发布 ①帮助农副产品公司建立完整的营销团队与营销思路； ②改变传统农副产品销售从被动走向主动的策略运营； ③建设完整的销售渠道，保证物流运输与交易的畅通性； ④塑造先进农副产品品牌，塑造品牌形象； ⑤创建完善完整的营销策略方案， 推广公司农幅产品行走国内与国外销售两条道 路。 二、 市场背景 农副产品的营销目前还很幼稚，农副产品在中国的市场营销大致经历了三个 阶段：建国初期至 70 年代末的基本无营销时期、 80 年代初至 90 年代中期的大 量生产向大量推销转变时期、 90 年代末以来的从大量推销向现代营销转变时期。 如今，对农产品提价和实行有效价格保护的基本没有了， 过去国家通过行政手段 提高农副产品的价格来保证生产者旱涝保收， 从而使得大家对产品的营销没有重 视，但从当前和今后一段时间看， 我国农副产品从整体上讲已经出现了供大于求 的状况，如果还停留在以前的老观念上，只是进行生产，而不顾市场的变化，就 会造成更为严重的产品过剩。 三、 行业特性 ①农副产品行业以生产为主， 销售被动为副， 由于国家相应的政策控制， 使得农 副产品生产出现大量过剩，增加被动销售的负担。 ②农副产品行业销售品牌性价值较低，产品销售附加值领域表现懦弱。 ③农副产品行业销售出现断层， 关联性差， 生产销售没有明确分工， 以生产代销 售趋势严重。 ④没有专业农副产品销售公司与销售顾问公司， 市场营销与策划相对薄弱， 公司 单体出口与营销市场薄弱。 ⑤缺乏适当的政策支持与渠道管理，导致产品营销出现盲目，销售运行困难。 ⑥销售与成本投入比例失调，行业运行出现严重的缺点。 四、 营销策略与方法