农产品直播销售基地建设计划书.pdfVIP

.专业整理 . 黔西县农特产品销售（黔货出山） 网络直播基地建设 项 目 计 划 书 黔西县电商公共服务中心 2019 年 7 月 .学习帮手 . .专业整理 . 一、黔西产业发展及销售情况 目前，黔西县发展的种植产业有刺梨、猕猴桃、脆红、 八月瓜、蜂蜜、大葱、土豆、南瓜、辣椒、年花白及其他蔬 菜；养殖产业有土猪、土鸡、野鸡、小黄牛等。随着种养殖 及加工产品的产业化和规模化的不断发展和扩大，现有的传 统批发市场已不能满足本地农产品的供应需求，传统的电商 方式只能解决部分的产品需求，随著农产品的大量上市，将 会出现大量农特产品、生鲜产品的滞销，为了更好的解决销 售问题，急需开辟新的销售渠道和新的销售模式。 二、传统电子商务发展瓶颈 目前，随着电子商务平台的不断增加，大部分的流量被 碎片化，只有成熟稳定的大型电商平台能够掌握更多的流 量。而且电商平台对网络店铺逐步的规和资质的要求，很多 小型商家面临被淘汰的局面。 一是 店铺成绩不好做，要求的 考核指标增多，在平台上获取不了更多的流量； 二是 平台要 求的资质品牌和投入的保证金不断加大，使很多小型商家承 担很大的资金压力； 三是 平台规则不断的完善，很多小商家 面对规则的更新，平台标准难以达到，面临处罚风险日益增 加。面对种种的店铺成长问题，很多新店或小型卖家还未熟 悉平台操作和盈利就已经被平台淘汰。就目前黔西县本地从 事农产品网络销售的的企业和个人来说，大部分不具备专业 的电商销售技能，夫妻店、个人店铺较多，运营水平和资金 投入较低，在网店上获取的流量较低，产品销售困难，据统 计，黔西县在淘宝、京东注册的店铺有 85 家，但是有销量 .学习帮手 . .专业整理 . 的活跃店铺不超过 10 家，大部分是僵尸店铺，没有开展运 营，加上新的规则和要求，对于现在从事电商的个人和企业 带来了新的门槛和阻力，因此，对于现在的电商发展瓶颈， 直播销售，给很多商家带来了福音，带来了精准的流量，使 得店铺成绩容易做好，流量来源更加精准，售后服务不断减 少，缓解商家压力，投入产出比不断增多。 三、直播基地建设意义 随着电子商务和互联网的不断发展，消费者和消费场景 的不断改变，销售方式已在不断改变，直播销售随着消费场 景的转变应运而生。淘直播、快手直播、抖音直播成为了销 售直播的主流平台，网红卖货成了打破了传统的销售观念。 一件件直播销售成功案例的出现，更加证实了销售场景已经 改变，更多的消费者已经接受了直播销售。直播基地的打造 有助于黔西县的农特产品、生鲜产品更加直观的展现在消费 者面前， 有着宣传、 推广、 销售黔西县农特产品的重要意义。 直播基地的打造，将更大的解决黔西县农特产品的销售问 题，将更大提高黔西县农特产品的附加值，也将改变传统农 特产品销售方式，促进产业规模的不断发展，产量的持续上 升，品质的不断加强，就业率不断增多，贫困发生率逐渐减 少，农民经济收入不断提高。 四、直播卖货案例分析 【案例 1】 大奕直播上新 2 小时卖货近 2000 万元 ; 雪梨的直播后， 上新 1 小时销量就超过去年店铺双 11 成交。在红人聚力和 .学习帮手 . .专业整理 . 体验升级的叠加效应下，一场场直播数据的刷新，让它逐渐 成为了高关注、高转化的代名词。但是，网红本身的号召力 是否已经成为直播转化的万能钥匙