盘点未来的种微商模式.docx

声来的种微商模式 LOGO Document serial number【NL89WT NY98YT-NC8CB-NNUUT-NUT108】 微商作为一个新物种在朋友圈无处不在。几乎所有使用微信这个 超级社交工具的朋友都不免有做微商的朋友在朋友圈岀没,当然也有 不厌其烦直接给你发商品信息的“重口味〃微商。以致于，很多人怀 疑 微 商 会 不 会 被 淘 汰 我的观点是微商这个叫法、展现方式可能会变，但是基于人，基 于利益的分享和消费会永生! 有一个现象很有意思，就是大部分60、70年代的人，对此深恶 痛绝，提起微商一脸鄙夷的神情。然后补上一句，我决不通过微商买 东西。而更多85后、90年代的小伙伴似乎有一种见怪不怪的淡定, 表示如果有喜欢、合适的产品，很愿意去帮衬一下这些做微商的人。 以上是当前微商进入理性发展期后，面临的一个大环境。就是做 微商的全体，在为过去在一夜暴富梦想催生的乱象承受负面，部分暴 力刷屏微商混子透支着信用和形象。 在这些包袱之下，做微商没有那么容易快速赚钱，一样需要接受 80、20原则，微商也是一份没有太高门槛的职业、工作而已。所有的 这些传导到微商企业，就是代理不容易招，出货没有那么顺畅，运营 一个项目考验运营团队的功力和耐心。 微商本就没有神话,回归商业经营的本质,将是大势所趋。目前 有反映微商难做，是因为作为新进入者你的期望值太高,作为存量微 商你没有迭代自己的玩法而已。 无论是新玩家还是原来的资深玩家,进入微商这个领域，首先要 考虑的应该就是所谓的“顶层设计了。在这个问题上，其实作为品 牌方是要根据自己选品的特点，自身的资源去做出综合考量的，因为 毕竟模式各有优劣,没有绝对的好坏,只有合适与否。 在微商模式上，笔者因为是卖系统的，接触了数百家的微商制 度，加上跟众多的品牌方、操盘手沟通和碰撞，自认为有一定的经验 跟大家分享。 跨界电商、微商的资深大咖龚文祥老师对模式做了类似的归纳, 他认为目前微商模式主要有5种，分别是代理微商、直营微商、平台 微商、社群微商和实体微商。结合我们的实践，认为这个归纳维度、 表述比较准确。我把代理微商”换成层级微商，然后增加最新的复 合型模式,一共6种模式，下面我跟大家总结和介绍一下具体玩法以 及各自的优劣,最后也会列举一些案例帮助理解。 1 .层级微商 这类微商应该说是最〃古老”的微商模式。这是微商最早的模 式,主要参照实体渠道中的分级、分层,不同层级获得资格不一样， 进货价格也会对应不同。如果仅是这样，微商作为销售渠道除了把过 去公司、商户改为个人之外,没有什么特别。但是,在制度里设计了 代理拓展代理进行奖励的裂变机制，微商的神奇和威力也就建立起来 了。 也就是说，做层级微商可以获得如下利益： 1、 按照自己所在等级的价格进货，零售出货获得价差； 2、 推荐代理成为自己的下级、平级乃至上级，可以获得奖励； 3、 当业绩达到一定区间，上级或者品牌方可能额外还有奖励； 4、 其他奖励。 作为品牌方来说，对代理的利润分配无^是为了两个目的，一是 出货，二是壮大代理团队。层级微商优势就是通过代理的成长路径能 够容纳庞大的代理团队，而且上下级具有高粘度和利益共同体的强关 系。 劣势就是有囤货、集资的诟病，没有有效管控容易发生代理与品 牌方的冲突,最后造成负面的公共事件。 在这个模式，可谓英雄辈出。做到亿级的微商品牌大部分都是从 层级微商起家，如颜如玉、一叶子、英树、脂老虎、美颜秘笈、古瓷 等。 .直营微商 直营微商顾名思义就是品牌方深度参与，扁平化管理，业内也称 为〃分销模式o这是一种品牌方需要负责商城搭建，T牛代发，直 接面对分销商招募、培训、服务的模式。所以一般来说首先需要选定 用哪一个分销平台，是否有能够最好的分享体验，能够让代理轻松去 分发商品信息、链接，是否有完备的分佣机制等。 T牛代发是需要有发达的物流能力，因此具有较强发货能力的电 商基因的微商特别喜欢这类模式，既可以发挥自己的优势，又能掌握 一直非常看中的数据。按照模式初衷，分销代理是从会员、消费者的 分享中转化过来的,一定程度上对流量的依赖匕匕其他微商模式要更加 强。 因为是扁平化管理，因此品牌方需要对这些分销商直接进行培训 和服务，这要求品牌方有完备、强大的培训和服务能力。分销商资格 的获得一般门槛较低，展业也很轻松，虽然可能数量庞大，但是鱼龙 混杂，专职度低，大部分分销商只是好玩参与一下，后续往往不了了 之。品牌方和代理，推荐人和被推荐人往往都是弱关系,没有组织力 和战斗力。 .平台微商 “平台”这个词是被商业领域滥用最多的词汇之一。只要你自己 做了一个公众号你就可以说我搭建了一个YY公众号平台，线下组织 了一个活动也会说，感谢YY搭建了这个平台让大家认识。在微商也 不例外，”平台”就是f连接了多家供应