目标速成—营销目标制定原则及管理流程 .pptx

聚成华企在线商学院;引 言; 正所谓：“管理出效益。”我们通过销售目标的管理，一方面可以起到纠偏的作用；二是对于企业来讲，可以按照既定的目标获得快速稳健的发展，可以一步一个脚印的实现企业的各项战略目标。只有营销目标实现了，其他的目标才有基础。对于个人而言，则可以实现升职加薪，这是一种双重结局。所以说通过销售目标的管理可以实现我们的目标达成。;目 录;一.销售目标管理的定义 ; 2、销售目标管理涵盖内容 A、销售目标的制定 B、销售目标的分解 C、销售目标的实施 D、销售目标的跟踪 E、销售目标的评估 ; 3、销售目标的分类 A、从时间上分：年度、季度及月度目标 B、从性质上分：利润目标、非利润目标 C、从内容上分：绩效目标（结果目标）、行为目标（过程目标） ;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Sunday, June 27, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。20:54:2520:54:2520:546/27/2021 8:54:25 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2120:54:2520:54Jun-2127-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。20:54:2520:54:2520:54Sunday, June 27, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2120:54:2520:54:25June 27, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。27 六月 20218:54:25 下午20:54:256月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 218:54 下午6月-2120:54June 27, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/27 20:54:2520:54:2527 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。8:54:25 下午8:54 下午20:54:256月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失???之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;4、销售目标管理的意义 ;二. 销售目标的制定原则及参考要素 1、制定原则 A. SMART（法则） 1) Specific （具体的） 2) Measurable（可衡量的） 3) Attainable（可以达到的） 4) Reasonable （合理的） 5) Time（有时间性的） ;① Specific叫做具体的，销售目标的制定越具体越好； ② Meas