孩子王国庆大型活动促销策划案.pptx

孩子王201061周年策划案;目 录;一、活动背景 ;;2010中秋放假：9月22日至24日为法定放假日，9月19、25日上班 2010国庆放假：10月1日至7日为法定放假日，共7天。 本轮假期特点是：零碎、复杂，呈过山车式起伏，长途出游、连续休息等 行为将更多的在10月的长假中进行， 预计部分消费者会将中秋的消费押后至 10月进行，在10月的7天假期中进行集中释放。 中秋假期：前不着村后不着店，十一长假：前无古人后无来者 ;换季;消费洞察：儿童成长阶段需求;;结论： 1.国庆期间，抓住消费者准备大单采购的机会，通过团购优惠、每天1款特价商品等等方式促进销售。 2.以国庆为主题，设置全家游玩、亲子娱乐等主题营销方式，强化孩子王一站式解决方案提供商形象。 3.强调育儿的科学性，利用各种形式解决妈妈们育儿过程中的困惑，协助消费者轻松育儿。 ;三、活动主题;四、活动构成;; 活动时间： 2010.9.25——2010.10.10 活动内容： 活动期间，针对不同的客户用不同的礼品促进消费者购物，形成客户对孩子王的品牌忠诚，并形成情感链接。礼品发放分为四个级别： 见面礼：凡活动当天进店客户均可免费获取小国旗一面及国旗贴纸一面（可用在在车身等处）。 新生礼：活动期间凭婴儿出生证，即可获得孩子王新生大礼包一份 （包括儿童用品、袜子等实用小商品） 老友礼：活动期间，满288，即可凭会员卡领取价值清火宝1盒或果泥 1瓶或钙产品1盒。同时还有机会领取新品试用装1份。 独一无二礼：活动期间，满588元，即可凭会员卡获得扭扭车1辆或滑 板车1辆 活动说明： 1）活动商品由采购进行征集 2）老友礼、独一无二礼与其他活动不兼得 3）除见面礼外，其他活动仅限孩子王会员专享 4）奶粉、纸尿裤、劲爆特价等不参与活动; 活动时间： 20010.9.30 18：00—22：00 活动目的： 国庆假期开始前，各大商家开始进行大力度促销，消费者倾向于进行大单购物，尤其是有全家出行计划的家庭，往往会提前购置好孩子的各种用品，奶粉、纸尿裤、辅食、童装等等品类需要抓住这个大单购物时期进行团购促进活动，促进消费者进行大量消费。 活动方式：与供应商谈判争取以走量为基础的促销支持，如服装第二件半价，第三件三折；洗护用品满500送超值赠品；玩具买多直减。 活动期间，消费满500元还可进行一次抽奖，奖品为50元孩子王礼金券 活动说明： 1）活动商品由采购进行征集，争取赠品及折扣支持 2）活动仅限9.30日晚18：00—22：00 ，提前引爆国庆促销 ; 活动时间： 20010.10.1—10.7 活动内容： 延续30日促销力度，各品类每天备货1款商品100件，以低价折扣或超值赠品方式限量促销，每天商品名称以计划表的形式在门店体现，使消费者形成孩子王每天都有大力度活动的印象，同时也提升孩子王品类丰富、能够满足不同育儿需求的形象，将国庆销售力平均释放。 活动说明： 1）活动商品由采购进行征集 2）在门口显著位置设置展板，以倒计数方式营造抢购效应，并对当天活动商品进行充分告知，提升活动影响力。 3）活动期间提供的具体活动商品由各品类提前提交，并由市场部审核 ;限量促销倒计数牌示意; 活动时间： 10.10 活动内容： 针对秋季的疾病多发特点，如孩子的哮喘、呼吸道疾病、腹泻等等众多难题困扰妈妈，通过邀请专家向妈妈们讲解秋季育儿知识，提升孩子王专业、可靠的形象。 活动时间：10月每周周末 活动地点：五星控股大厦 活动形式：讲座 活动说明： 1）邀请权威的儿科专家，讲座持续时间为1个小时左右 2）配合之作秋季保健手册等宣传用品，持续提升活动效果; 活动时间： 10.1（暂定） 活动内容： 十一期间，针对“欢庆”主题，利用爱国等话题建立孩子王高端的品牌形象。活动方式选择为歌唱比赛，通过儿童稚嫩的声音传达祝福祖国，热爱国家的爱国情怀，同时增强孩子王品牌认知度 活动时间：10.1 活动地点：万达广场中庭或孩子王店内 活动形式：歌唱比赛 参与人群：孩子王会员及相关培训机构学员 活动说明： 1）活动以歌唱“红”色歌曲为主，可以团体，也可以个人参加比赛 2）活动开始前通过短信、展架、网络等各个渠道进行报名，提升活动宣传力度 ;; 活动时间： 10.1—10.31 活动内容： 以需求为导向，在网络商城开辟秋季润肤、防燥、补营养话题讨论，同时邀请会员贡献自己的防燥妙招，在讨论、互动过程中教育妈妈秋季儿童保健相关知识与解决方案，并将孩子王相关商品做植入式销售。 相关话题设置：秋季儿童润肤，