如何挖掘客户需求原创.pptx

如何挖掘客户的需求;如何挖掘客户的需求;武侠小说中，任何一个大侠都不会在不了解敌人的时候出手！;如何挖掘客户的需求;如何做才能挖掘需求？;情景课堂------老太太买李子记;情景课堂------老太太买李子记;【情景 3】 小贩 C：老太太，别人都买甜的，您为什么买酸李子呀？ 老太太：我的儿媳妇怀孕了，想吃酸的。 小贩 C：您对您儿媳妇真好，您儿媳妇喜欢吃酸的，就说明她要给您生个孙子，所以您天天给她买李子吃，说不定能生出一个大胖小子。 老太太：（高兴地）你可真会说话。 小贩 C：您知不知道孕妇最需要什么样的营养？ 老太太：我不知道。 小贩 C：孕妇最需要的是维生素，因为她要供给胎儿维生素。您知不知道什么水果含维生素最丰富？ 老太太：不知道。 小贩 C：这水果之中，猕猴桃含维生素是最丰富的，如果您天天给儿媳妇买猕猴桃补充维生素，儿媳妇一高兴，说不定就生出一对双胞胎来。 老太太：（很高兴）不但能够生胖小子还能生双胞胎，那我就来一斤猕猴桃。 小贩 C：我每天都在这里摆摊，而且水果都是新鲜进来的，您下次再来呢，我再给您优惠。 ;为什么 3 个小贩会有完 全不同的销售结果呢？ ;模拟老太太买李子里的小贩，把整个过程变成 是易信融的销售过程！;我们的目标;二、??如何挖掘客户的需求;1、什么是客户的需求？; 中小企业利用搜索引擎53.7%、电子商务平台（45.5%）推广、电子邮件营销（40.1%）保持在使用率前列;客户差异化需求;客户隐性需求;注意客户的隐性需求;2、挖掘客户需求前的三步曲;3、我们的秘密武器; 闻;;1、环境;哦，明白了！;;;;;上帝给了我们两只耳朵，一个嘴巴，表示让我们多听少说;;; 请记住，嘴巴只善于做一件事情，那就是吃饭。出色的销售人员应该学会闭嘴。 闭嘴！让别人说，别人就会开始喜欢你 ;;知己知彼，百战不殆;如何挖掘客户的需求;;（1）以产品为中心的销售模式;（2）只关注“我的公司”或“我和背景”;销售心理学提示;;;;;;;;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Sunday, July 18, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。03:11:0003:11:0003:117/18/2021 3:11:00 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2103:11:0103:11Jul-2118-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。03:11:0103:11:0103:11Sunday, July 18, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2103:11:0103:11:01July 18, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。18 七月 20213:11:01 上午03:11:017月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。七月 213:11 上午7月-2103:11July 18, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/7/18 3:11:0103:11:0118 July 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。3:11:01 上午3:11 上午03:11:017月-21