商品企划方案.pptx

商 品 企 划;服装商品企划的本质;商品企划;了解你面对的客户与市场;A.消费者分析作为个体的消费者;B.市场分析;C.竞争分析;;D.制定市场营销混合方案;E.判定经济性;F.修正; 一 盘 良 性 的 商 品 企 划 ;成功的商品企划创造营业奇迹;§ 商品定位的步骤 A、分析内因与竞争者的商品 B、找出差异性（公司对其他公司的差异） C、列出主要目标市场 D、找出主要目标市场的特征 E、与目标市场的需求欲望相配合 ;§ 商品的规划 ＊商品定位的规划 A、设计定位 B、款式定位 C、色彩定位 D、成本定位 E、系列定位 F、面料定位;§ 商品价格规划 ＊需求与导向定价 需求价格弹性：消费价格心况（不二价于弹性定价.整数定价.习惯定价. 自动降价) ＊理解价值定价 ＊声望性定价 ＊实际性定价 ＊需求差异定价 ＊成本导向定价 目标利润(商品价格=固定成本/总销量+单位变动成本+单位商品目标利润) 边际成本(商品价格=变动成本+边际贡献 ＊竞争导向定价 ＊折扣定价(现金折扣、数量折扣） ＊底价 ＊分档定价 ?＊综合定价 ＊销售与服务定价 ＊亏损前导向定价策略 ＊消费者行为定价 ? ;§ 商品的配销规划（在适当时间，把适当的产品送到适当销售点，以利购买） ＊直营店（地铺、百货商场店中店） -总部直营店-外阜直营店-地区性直营店 ＊代理商、重点经销商、辅助经销商 ＊加盟商、重点加盟商、潜力加盟商、普通加盟商 ＊批发商 ＊电子商务;§ 商品的促销规划 ＊人员促销规划：推销技巧、推销素材、奖励办法＊商品陈列 ＊广告规划 ＊服务规划＊商品陈列：店铺布置、卖点陈列（广告、POP、MD） ＊广告规划： ＊服务规划：售前服务、售中服务、售后服务、投诉处理、各种服务技能训练 ＊销售促进规划：新产品发布会、各种活动、各类赠奖活动 ＊公共关系规划：公司内部公关、与媒体 公关、与厂家公关 ; 卓有成效的商品企划管理实务;§ 商品的投放方案;§ 商品的整体概念 ＊实质商品层 ＊商品实体层 ＊商品延伸层 ;§ 商品的组合分类 ＊商品群的分类 （1）按商品区分 -主力商品-辅助商品-附属品-刺激商品 （2）按价格区分 -高价位-中价位-低价位 （3）按区间分 -试销期-畅销期-饱和期-滞销期 （4）按季节区分 -常年销售产品-季节销售产品 （5）按使用目的区分 -送礼用商品-自家消费品-集团消费商品 ＊商品销售的分类 （1）按对象区分-自家消费品-集团消费商品-性别-年龄-亚文化群 （2）按用途区分-何时使用-何处使用-如何使用 （3）按偏好区分色彩、花样 、型号、款式 、尺码、价格面料、趣味 **一个社会及其文化是由该社会内部的民族群、宗教群、种族群、地理区域群等因素相互作用而形成的，营销学称这些因素 为“亚文化群”。 ;§ 商品群的分类（是依照商品观念，集合成商品群体） ＊主力商品 季节的商品 -差异性的商品 ＊辅助商品（与主力商品具有相关性商品，在销售力方面比较好） 有购买力的商品-一般性的商品-必备的商品 ＊附属商品（附属商品补助商品的一部分） 易接受的商品 ＊刺激商品 战略性商品-特选商品-开发的商品;§ 商品的配置方案 ＊按设计系列 ＊按商品色彩 ＊按商品类别 -主力商品-辅助商品-附属商品-刺激商品 ＊按季节 ＊销售计划 -月销售计划-季度销售计划-年度销售计划＊按市场需求 顾客需求 ;§ 商品的分类销售（分配商品比例） ＊商品的组合模式 备齐商品的模式是以广度掌握商品群体的数量，以深度 掌握商品项目数量把商品结构模式化，配合销售。 ＊商品别的分类销售方法 掌握商品构成比率 以商品构成比率修正构成比率 用修正的商品构成比率，制定商品分销计划 ;商品的促销方案 根据商品的企划方案 根据商品的投放时间 根据商品的配置方案 根据节假日 根据市场销售情况 根据促销费用 ; § 商品的通路配置 根据你的商品配置经验，在选择通路时，你是如何进行的? § 商品通路配置 ü 商品通路配置目标：销量最大-成本最大--通路信息最佳-通路控制最强ü 商品通路配置： （1）根据商品情况： 单位价值-大小重量-商品服务需求-商品线宽窄（2）市场因素： 潜在市场需求-顾客购买数量-顾客购买习惯-销售季节性（3）公司本身因素： 市场能力与经验-所能提供的服务-整体营销策略-公司财务能力及经营规模? （