四川馆招商规划手册.pptx

四川馆（西部电子商务港）招商规划书2011年12团队规划3核心产品与服务网络零售专业、诚信的网络购物平台90%3C产品家具百货服装鞋帽个护化妆箱包首饰图 书食品饮料母 婴……..电子商务港一站式的产品阳光采购平台10%企业客户网购上京东，省钱又放心全国业务布局华北订单处理中心东北分公司华东订单处理中心华中分公司华南订单处理中心西南订单处理中心2010年2009年2008年2007年2006年2005年2004年初涉足电子商务 营业额1000万元 2004年发展历程2010年营业额超过100亿元 占10年中国B2C市场规模的33.9%，连续11个季度蝉联行业头名2009年营业额近40亿元 占09年中国B2C市场规模的28.7%2008年营业额13.2亿元占08年中国B2C市场规模的20.2%2007年营业额3.6亿元2006年营业额8000万元2005年营业额3000万元营业额连续6年 保持200%以上年增幅京东商城市场地位123四川馆-西部电子商务港成都京东西部电子商务港已正式落地，将为推动本土优秀企业、产品电子商务化，推进西部电子商务应用建设做出贡献营销系统商品管理客服为合作伙伴提供：物流 完整的信息流 安全的资金流 庞大的物流系统 线上营销系统 线上商品管理 优质客服能力 高性能技术系统资金流信息流可提供的优势服务90%10%一站式3C产品的阳光采购平台多种合作模式销售服务统一物流服务四川馆（西部电子商务港）——合作模式商家合作模式京东店铺京东交易系统京东仓储京东配送买家自提京东货到付款第三方货到付款FBP有有有有有有无LBP有有无有有有无SOP有有无无无无无1) FBP（Fulfilled By POP） 京东为商家提供在360上的销售服务及仓储和配送服务。2) LBP（Logistic By POP） 京东为商家提供在360上的销售服务及配送服务。3) SOP（Sale On POP） 京东仅为商家提供在360上的销售服务。买家自提：京东分布全国得200个自提点，支持买家上门自提。 四川馆（西部电子商务港）——服务流程四川馆（西部电子商务港 ）– 销售服务用户关注商品属性商品描述优化商品形象化、场景化商品图片导购我是运营专家搜索引擎营销商品关键词标签商品定价满足用户价位心理商品促销(买就送、搭配套餐等)假日/消费旺季促销销售计划执行销售会、销售目标目标用户分析用户消费行为邮件营销满足用户需求为中心……引导用户需求提高销售额用户关系深度营销四川馆（西部电子商务港）——商家效益折扣促销新品上市满足用户需求服务100%热卖中优质四川馆（西部电子商务港）——目标四川馆-成都电子商务港在成都市全力建设“世界田园城市”的宏伟蓝图下，在大力促进本土企业电子商务化进程的背景以及市委市政府“中调规划”的英明决策下，做为B2C行业领军企业的京东商城必将在与本市传统行业企业的提档升级中作出标杆和示范作用四川馆-成都电子商务港一.与成都市传统行业企业的对接将从三个方面来进行:1.京东与传统制造型企业的对接。2.京东与传统流通行业（综合批发市场）的对接。3.京东与本土行业企业自建电子商务平台的对接。现阶段市场状况八大困境电子商务对社会意味着什么？一个新的广告平台？一个新的销售渠道？一个时髦的工具？一次产业革命！传统企业在产业革命中的表现市场需求细分化随着市场买卖双方数量的不断增加，买方对网购需求及要求随之不断提高，市场更加细分。市场竞争激烈化 网络经销商的涌入速度逐渐高于用户市场的增长速度，导致市场竞争进一步激烈。网购营销品牌化随着用户对网购产品、服务等要求的提高，品牌意识逐渐加强，商家品牌营销需求逐渐增强经营模式多元化随着需求的细分，各种线下经营模式被逐渐搬到网络，形成了经营模式多元化的趋势。 国内现有常见的网络零售方式——挑选电子商务策略入驻淘宝等C2C平台优势：销量大、速度快、成本低劣势：商品良莠不齐，降低形象；控制度低；需要自己给单个客户打包发货；发展规模受限制给当当等B2C平台供货优势：销量大、方便省心劣势：无品牌增值；会影响现有渠道价格；控制度低专业品类的电子商务供应商优势：对品类精通；销售渠道分散，风险较小小；销售规模大，有价格优势；可快速建立自己网站；劣势：库存压力大；控制度低；自己品牌直销网店优势：自己品牌，产生增值效益；控制度高；增长潜力大劣势：承担前期推广成本；专业性要求更高；投入度高 企业电子商务核心环节业务解决方案仓储解决方案仓储解决方案如何利用现有仓储资源，多地仓储如何利用？零售公司如何借用零售门店做仓储中心？如何解决多仓储中心、利用门店做仓储中心而带来的缺货率问题？物流解决方案是否开展物流