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第二章 策划书的撰写;;主要内容;;;;;;;;;;;;;;;;好的策划案分为两部分:;看到一份排版漂亮的案子
客户会这样想:
他们在用心做事情,交给他们很放心
他们对我们很在乎,不像XX国际4A公司,好象在敷衍我们。
连排版也做得如此漂亮,设计很专业不错!
重要的话、字句用重点符号标出,不要奢望客户全部记住你的案子或说法
图片永远比文字更有说服力,能用图片表达的,尽量用图片表达;内容:;架构搭建很重要;逻辑一定要清晰
环环相扣
不然自己都无法自圆其说
广告就是一个沟通说服的过程
毛主席教导我们说:讲事实,摆道理;哑铃型结构;市场分析有必要; 如果有数据,一定要100%正确,并注明出
处,做市场的客户对数据异常敏感;
为什么不加点对客户品牌的摸底小调查呢,
客户会很感兴趣,我们曾经屡试不爽
如果进行过市场调查,一定要把调查结果和
现场图片放上去,结果正确不正确重要,重
要的是我们要做秀,客户被感动。;自身优劣势分析肯定要做:
分析劣势一定要把握度,不要惹得下面的人不高兴。
例如,我们说客户的网络不健全,下面管渠道的主管不高兴了!
不要只唱颂歌不找问题,牢记广告公司使命,客户请你的目的主要是要你解决问题的;;机会点顺理成章得出来:
机会点应该是在前面的市场中找,顺理得出下面的广告语
机会点可以在竞争对手里找
可以在自己优势中找
也可以在消费者心智中找
找啊找,找呀找……
注意,不比找女朋友,第一眼见她漂亮魂都没了一定看它是否能承载起整个品牌;机会来了,品牌定位横空出世!;我是谁?(产品及形象定位);对谁说?(目标消费群);我说什么?(品牌核心承诺);为什么这样说?(支持点);怎么说?(传播策略);对手怎么看我?(竞争范畴);预期反应如何?(效果检验);注意,最关键的时刻就要得来了,
客户耐着性子听了呢么久,
客户也顺着你的思路走,
所有的所有,一切的努力,
只为了得出下面的广告定位语:;广告语可以是一句产品利益的承诺
可以是提升品牌形象的大话
也可以是目标消费群生活的一种方式
甚至是一句赤裸裸???减价信息也可以
检验一句好广告语的标准有很多,但检验一句烂广告语的标准只有
一个:
是否有承诺
承诺承诺再承诺,是广告沟通唯一不变的真理
一个优秀的广告人,在追女孩子方面是很有天分的,女人同样要的也是承诺
反过来,我们以后在招聘新员工,要在考核里面加上重要的一栏:
“追女孩厉害不?”;广告语发想的几个方向:;你大声对朋友们宣布:
XX已经是我的女朋友了,你们别再打她的主意啦!
;行而上;你对虎视眈眈的对手们说:
我已经俘虏了她的心!;行而中;你对纷纷向她献殷勤的男孩们不屑一顾:
哈哈,昨晚她已经是我的人啦!;适用于功能业务强的品牌:银行、药品等;;当我……(消费行为),
我将会得到……(利益),
因为……(支持点);平面和影视其实就是将广告语用画面的形式表现出
一般是形象广告2~3稿
产品广告2~3稿
记得一定要配创意说明,要预想到客户会交给领导看,领导是不能从画面
理解广告公司的想法的;
平面要有相关的物料及效果图的延伸,永远记住,客户需要的是最终的
在执行时的广告效果,而不是在苹果机里面的
创意在大的策略下追求点子的新,记住,所有的比稿都是做秀,比的是
广告公司对客户整体的理解力、态度、平面及文案的创意功底,点子一
定要新,新,新!!!;切记:
全年的促销活动要有一根主线贯穿,连贯性,没
有客户希望每个活动拆开是好的,而连起来什么
也不是,点子要新,方案可执行性强。
给客户想法就可以,不需要太具体的执行案。;;谢 谢!;9、春去春又回,新桃换旧符。在那桃花盛开的地方,在这醉人芬芳的季节,愿你生活像春天一样阳光,心情像桃花一样美丽,日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Sunday, July 18, 2021
10、人的志向通常和他们的能力成正比例。03:44:4203:44:4203:447/18/2021 3:44:42 AM
11、夫学须志也,才须学也,非学无以广才,非志无以成学。7月-2103:44:4203:44Jul-2118-Jul-21
12、越是无能的人,越喜欢挑剔别人的错儿。03:44:4203:44:4203:44Sunday, July 18, 2021
13、志不立,天下无可成之事。7月-217月-2103:44:4203:44:42July 18, 2021
14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of
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