市场营销学课第十一章@北邮.pptx

第11章 价格决策;目录;准备;11.1 定价与市场环境;11.2 制订价格;企业首次定价时的价格—质量策略;1、选择定价目标;2、确定需求;需求量;影响价格敏感性的因素;3、估算成本;4、分析竞争者的成本、价格和提供物;价格制定中的3C模式;;5、选定定价方法;成本加成定价法;目标收益定价法(target-return pricing);认知价值定价法(perceived value);价值定价法（Value pricing）;通行价格定价法（Going-rate pricing）;拍卖式定价（auction-type pricing）;诱导定价法;6、选定最终价格;11.3 调整价格 ;11.4 价格变更的启动及应对;发动削价;发动提价;对竞争对手价格变动的反应;11.5 案例：沃尔玛的价格竞争;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Sunday, July 18, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。03:37:5803:37:5803:377/18/2021 3:37:58 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2103:37:5803:37Jul-2118-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。03:37:5803:37:5803:37Sunday, July 18, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2103:37:5803:37:58July 18, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。18 七月 20213:37:58 上午03:37:587月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。七月 213:37 上午7月-2103:37July 18, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/7/18 3:37:5803:37:5818 July 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。3:37:58 上午3:37 上午03:37:587月-21