国际财富中心招商案课件.pptx

宏发国际财富中心招商案大纲一、市场调查篇二、市场调查分析三、项目商业业态定位四、项目招商策略五、项目招商政策六、项目招商时间节点七、项目招商人员激励机制第一章市场调查篇市调结构1、市调目的: 了解昭通商业格局2、市调对象：针对昭通商圈及项目周边3、市调方法：走访“扫街式”调查法4、市调组织：招商中心吴太明5、项目负责：袁峰6、参调人员：王阳 宋自强 张进林7、市调时间：2010年6月8日—14日为期一周项目情况 “宏发国际”项目位于昭通市昭阳区南市新区。位处“蒙泉大道”与“望海路”交叉口，与“昭阳区政府”、“钻石小镇”隔墙相望。同时项目位于昭阳区南部新城区中心位置，属于凤凰街道办事处，处于“海楼路”“凤霞路”“昭阳大道”“团结路”“ 蒙泉大道”“望海路”三横三纵核心点位置。（具体位置参见下图）本案项目区位概况项目片区蒙泉大道与望海路地块，项目西北侧为朝阳区委区政府，用地西南侧为蒙全大道，临烟厂小区、龙泉小区、钻石小区（拥有1万多户居住群）。项目用地两侧为城市道路，交通便利。本案烟厂小区龙泉小区项目位置▲卫星地图项目周边居住情况项目周边楼盘及居住人群项目名称体量总户数是否交房入驻情况居住人口是否有商业商业形态凤凰城约10万㎡327户否0%0无无龙泉花园约10.2934万㎡约4608户否0%无有一、二层底商框架结构望海佳园不详　是90%不详有一层底商宏发锦秀康城不详　是98%不详有一层底商检察小区不详　是100%不详有一层底商欣欣花园不详　是96%不详有一层底商望海家园的入住率为：90%一层为底商▲望海佳园宏发锦秀康城的入住率为98%一层为底商▲宏发锦秀康城欣欣花园的入住率为：96%一层为底商▲欣欣花园检察小区的入住率为：100%一层为底商▲检察小区 项目周边居住情况 项目周边居住情况分析 经过对项目周边成熟居住小区及居住人群的走访初步了解项目周边居民数接近6万人，从组成结构上看周边居民以25—50岁人口居多，同时周边集了大量的公务员以及事业单位员工，因而可以乐观的判断项目周边未来3年的消费水品将会形成逐年递增的趋势。项目周边商业情况综述 项目周边无完整的商业业态形式，呈现出散乱分布格局，期中海楼路片区以零售百货及服务业为主要业态。凤霞路片区以小型餐饮、汽修配套业态为主，但在临近望海公园段主力业态转变为中型餐饮及重型娱乐业，因此类业态聚集地距离我项目较近，在将来的整个招商过程中将对我项目招商工作带来一定抗性。但因望海片公园周边娱乐业的快速发展给整个望海片区带来新的大量的消费人群，固对我项目在整个招商工作启动后将带来巨大的商机。项目周边未来发展情况现项目周边在建项目主要有：龙泉花园（属烟厂小区）、凤凰城（有电梯房7栋、18层酒店规划中、别墅区27栋）临近项目地块属政府规划用地，根据规划将建设政府办公楼医疗方面：昭通市中医院新址在建，距离项目步行不到5分钟，约800米。昭通市妇幼保健院与项目隔街相望，步行约2分30秒，约150米。项目周边现空置地块数量较多，预计未来3-5年内将会不断有新的商业楼盘出现。 昭通市区主要商圈分析一）南顺城片区商家总数为：248家 各业态比餐饮占：0.81%百货占：65.32%超市占：0.81%酒店占：2.82%银行占：1.21%医院占：0.40%美容占：0.81%休闲餐饮占：3.23%药店占：1.61%学校占：0.40%书店占：2.02%菜市场占：0.40%通讯占：17.34%摄影占：1.61%网吧占：1.21% 南顺城主要以服装百货、通讯为主力业态南顺城片区为昭通市最老 的核心商业片区 同时也是新昭通 市的商业核心 区。其主力业态 为服装百货、通 讯。南顺城街头（昭阳大道与南顺城路的交叉口）南顺城街区商铺多为一拖二设计，租金结构：一层120元-280元/㎡/月，二层约78元-140元/㎡/月。装修期为一个月。▲南顺城南顺城片区业态所占比例南顺城片区业态所占比例（二）陡街文化商业步行街片区商家总数为：171家（二期在建） 各业态比：餐饮占：0.58%百货占：88.89%超市占1.17%银行占：1.17%休闲餐饮占：2.34%药店占：1.75%学校占：0.58%政府单位占：2.34%菜市场占:0.58%证劵占:0.58%陡街文化商业步行街主要是以服装百货为主力业态陡街文化商业步行街与南顺城街垂直相交与顺城路合并为昭通商业核心区，陡街的商业地位类似于昆明的南屏步行街。其主力业态 为服装百货。陡街文化商业步行街全景陡街文化商业步行街商铺多为一拖二设计，面宽小，进深大。租金结构为：70元-240元/㎡/月。装修期1—3个月。▲陡街文化商业步行街陡街文化商业步行街片区业态所占比例陡街文化商业步行街业片区态所占比例（三）兴兴商业街片区 商家总数为：35家 各业态比：餐饮占：45.71%娱乐占：20%养生