某高尔夫别墅项目营销提案.ppt

保利·高尔夫别墅;项目解读 形象与定位 价格分析 媒介策略初步;一、项目解读;1、 寻找项目属性;（1）一项运动 （2）贵族运动 （3）稀有、珍贵 （4）身份与地位的象征;保利地产，我们会想到什么？;保利·高尔夫别墅，让我们想到什么？;2、寻找我们的客户;客户是谁？;我们可以用推理的方法去找〉〉〉〉;?这些人的性格延伸----;钱已不是识别他们唯一的标志 他们是贵族阶层的雏形，（在大陆，现阶段没有贵族） 讲究品位，讲究格调，讲究身份;他们财富的积累过程比较轻松 有足够的物质基础来构建精神堡垒;在他们周围，形成了一定的“小圈子” 形成了特殊的“圈子文化” 交往者地位相当，趣味相投;不可忽略的特殊群体;2，生活方式研究;他们的生活理想，追求一种自由的自我的境界，就好似桃花源，表现上看起来不动声色，进入后才发觉别有一番洞天 我们称之为 〉〉〉;□ 达成“逸形生活”的重要条件 〉〉〉;产品的功能分解;二、定位与形象 ;1、产品描述;（1）产品描述;（2）产品描述;;3、项目品牌整合部分;自信自我的空间满足感 ●别墅架构设计，公共区与私密区分隔明显●建筑设计保证私密性●园区规划具私密性;4、探讨形象塑造的可能性;我们的推广表现 〉〉〉;三、价格分析; 目前南昌在售的项目中，我们选择产品品质较好的项目，并制作图表。 通过对项目的梳理来探讨，他们的定价方式和依据，以及我们该如何定价。 具体资料如下;目前在售高档楼盘一览; 从上表中，我们可以看出越是高尚住宅，消费者更看中产品的地段和开发商品牌。也就是说，购买高尚住宅的客户，不再是简单的购买一处居所，会更实际的从交通配套、小区环境、产品品质等各个方面全面考量。消费者更重中也更信任的将是产品所能带来的附加值。;类比，进行同类产品比较;从上表中，我们可以得出; 从上面的计算我们得知： 目前南昌在售别墅项目的整体价格趋势。 我们经过仔细的推敲，认真的类比，我们相信，我们的别墅价格完全可以在16000—20000元之间;推想;四、营销方案初探 ;一、思路;吸引点;难点;探讨需要改进的地方;探讨需要改进的地方;探讨需要改进的地方;探讨需要改进的地方;探讨需要改进的地方;1、探讨需要重要关注的地方——别墅售楼处;售楼部营造;样板房;样板房;有效的宣传推广，将为产品锦上添花;我们的客户接收消息的渠道 ——作为成功人士，每天的时间非常保贵。他没有时间自己看报纸，一般会让自己的秘书将每天比较重要的新闻给自己摘抄出来。 ——作为成功人士，经常需要外出公干，他们总是在天上飞来飞去。只有在飞机上，他们才能有稍许的休憩 ——作为成功人士，经常需要参加很多的应酬。在应酬中，他们获得地位的提升与荣耀的身份。 ——作为成功人士，有自己固定的圈子。只有在这个圈子里，他们才会偶尔的调侃与放松。;我们怎么才能打动他们;原广告;需要的广告;第二节，营销方式 ;1，大众传播;■小众媒体：金融类+财经类+生活时尚类+高尔夫类;■直邮对象：全球通VIP+商会+行业协会 ;■集团客户开发：;3、线下销售;■通过奢侈品或高档车雇员、证券或银行大客户经理、高尔夫球童等一切能与目标客户接触的群体，来寻找我们的目标客户。 可采取自主推销和提供名单的二种方式;4，异业联盟，体验式营销（将是我们的重中之重）：;活动一：企业相关法律研讨;活动二：怎样从小培训孩子理财意识;活动三：名品、奢侈品展;活动四：与外资银行合办;5，非常动作： ;谢谢！;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。*** 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。**** 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。***** 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。**** 13、志不立，天下无可成之事。***** 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。**** 15、会当凌绝顶，一览众山小。***** 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。*** 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的