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总结范本: xx上半年销售人员工作小结 姓名： 单位： 日期： 年 M 日 xx上半年销售人员工作小结 半年总结|党支部工作总结|班主任工作总结 回顾白己上半年来的工作，我对濮阳同力水泥销售工作积极性是特 别高的，也能为同力水泥销售全身心的投入，工作也是尽心尽责的，和 我们同事相处也是融洽的，上半年即将过去，白己有必要对工作做一下 回顾，目的在于吸取教训，提高白己，以使把工作做得更好，白己也有 信心和决心，在新的下半年内把工作做得更出色。 一、 销售情况总概 截止6月30日我开发的客户共有20多家客户和几个南乐重点工程 的开发。上半年公司任务为30吨，实际完成销量：40多吨，完成目标 133%具体工作正在跟进中。 二、 个人总结： 1） 上半年共开发客户20多家，每月发货量在5t-7t不等，在发货 和客户沟通上，经上半年的培训和杜经理的指导，白己基本能够应对有 关水泥的问题，比如客户对我们水泥价格、质量等方面的疑问。上半年 接到4件白己所管区域有关客户提出的水泥质量问题， 经过白己的努力 让客户得到了满意的答案。 2） 拜访客户45家，并做到及时跟踪和反馈试用情况，但这些客户 用量都比较小，大部分客户是都反映水泥价位偏高，有的客户拜访好几 次都没有订量。可见开发系难度更大。成功开发新客户 20家，但点多 量小，客户群使用同力水泥不稳定。 三、 南乐市场前景 南乐有12个乡镇。四十多家预制厂，目前开发比较理想的有福堪 乡、千口乡、韩张乡、和南乐城管县城和几所教学楼建筑。先后有几个 比较大的工程项目有已经有开发煤化集团项目投资 13个亿、正在开发 南乐西环28幢、经南乐一条高速、南乐北环南乐工业园等一系类工程 基本七月份都可以开工。 四、白我反省 回顾白己水泥销售工作，与客户沟通，公司内部各部门协调都十分 融洽，但由于白己刚迈进社会，仅凭着对销售工作的热爱，而缺乏经验 和专业的营销知识，在工作中主动性欠缺，过于相信他人，造成几个大 的工程丢失；在水泥供应紧张的情况下对新客户开发显得不够重视，使 客户开发维护不理想。在下半年的工作中，我会努力克服不足，多向有 丰富经验的领导杜经理学习，为了吸取经验教训，使今后的工作做得更 好，进行以下几点对个人反思和对公司的建议 1、在同力公司水泥销售上，我白是始终都把销量看做我业绩生命 线，没有注重细节问题。在公司价位不断浮动上，导致我丢失几个大的 工程项目和已经开发的一些农村客户， 导致我南乐市场萎缩。BR>2、在 销售上，我不能够准确了解关于水泥的一些基本常识、用途。遇到一些 突发事件不能很好的应对。 3、 公司不能够调动我们开发市场的积极性，由于我们公司返利及 工资的发放上不及时，导致业务人员周转资金不足，开发市场系数难度 比较大。 4、 公司对我们这一批新来业务人员在各项福利待遇上，我们没能 孚受同等待遇。 以上几点反思，仅仅是一部分，我工作上的不足还很多，今后会戒 骄戒躁，保持一种谦虚谨慎的工作态度。 五、下半年工作计划 加大新客户开发力度，集中精力开发新客户群。 关注南乐工程动态，及时掌握相关工程。 维护好现开发煤化集团项目和西环 28栋楼开发。 开发南乐工业园项目及经南乐一条高速段。 根据以上分析，上半年我所负责的南乐片区压力是非常大的， 在严 峻的形势下，若只是守住原有客户，那任务将远远难以完成，所以新客 户开发是工作的重中之重。但由于参加工作时间不长，经验和阅历都不 够丰富，除白己努力外，还希望能得到领导的支持和帮助。 xx上半年销售内勤工作总结 我于xx年02月份任职于XX公司，在任职期间，我非常感谢公司 领导及各位同事的支持与帮助。在公司领导和各位同事的支持与帮助 下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作模 式和工作方式上有了重大的突破和改变， 在任职期间，我严格要求白己, 做好白己的本职工作。现将上半年的工作总结如下： 一、销售部办公室的日常工作： 作为X X公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人 的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系 八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务人 员做好保障。 在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及 所需的资料（刚刚开通）、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量 等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾， 白我增强协调工作意识，这半年来基本上做到了事事有着落。 二、 分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况： 在签署分期分期买卖合同时，对于我来说可以说是游刃有余。 但是 在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，我们都知道合同具有法律效力， 一旦数据和内容出现错误，将会给公司带来巨大的损失，在搜集用户资 料时也比较简单（包括：户