2021电大市场营销学形成性考核册答案【2021年整理】.docVIP

考试资料欢迎下载 考试资料欢迎下载 PAGE20 / NUMPAGES21 考试资料欢迎下载 2021电大市场营销学形成性考核册答案 一、判断正误(根据你的判断，在正确的命题后面划√，错误的划×。每小题1分，共10分) 1.社会市场运销观念要求企业求得企业利润、消费者利益、经销商利益三者之间的平衡与协调。√ 2.从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。 ( ×) 3.市场营销就是推销和广告。 (× ) 4.制定产品投资组合战略方案，首先要做的是划分战略业务单位。 ( √ ) 5.“市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆·麦卡锡教授首先提出来的。 (√ ) 6.企业可以按自身的意愿和要求随意改变市场营销环境。 (× ) 7.恩格尔系数越高，人们的生活水平越高;反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。( × ) 8.国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。这是利用了社会阶层对消费者的影响。 (× ) 9.生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制晶的需求，有人把这种特征称为“引申需求”。 ( √) lO.顾客的信念并不决定企业和产晶在顾客心目中的形象，也不决定他的购买行为。(× ) 二、单项选择(在每小题的4个备选答案中选出一个最优的，将其序号填入题后括号内。) 1，市场营销学作为一门独立学科出现是在 ( B )。 A.世纪50年代 B.20世纪初C.20世纪70年代 D.18世纪中叶 2.市场营销的核心是( C )。 A.生产 B，分配C.交换 D，促销 3.市场营销观念的中心是( B )。 A.推销已经生产出来的产品 B.发现需求并设法满足它们 C。制造质优价廉的产品 D.制造大量产品并推销出去 4.在波士顿咨询集团矩阵图中，某业务单位市场增长率为15%，相对市场占有率为1.5，该业务单位属于( B)。A.问题类 B.明星类C.金牛类 D.狗类 5.消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做(B )。 A.个人全部收人 B.个人可支配收人C.个人可任意支配的收人 D.人均国民收人 6.当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是( C )策略。 A.转移 B.减轻C对抗 D竞争 7.某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。对此，企业市场营销的任务是实行( A )。 A.扭转性营销 B.恢复性营销C.刺激性营销 D.协调性营销 8.一个消费者的完整购买过程是从( A )开始的。 A.引起需要 B.筹集经费C.收集信息 D.决定购买 9.在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是(C)。 A.接受和分析供应企业的报价 B安排汀货程序 C.执行情况的反馈和评价 D.详细说明需求项目的特点和数量 10.消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于(C )。 A.经常性购买 B.选择性购买C.探究性购买 D.多变型 三、多项选择(在每小题的备选答案中，有1个以上的正确答案，请将它们选出来，把其序号填入题后括号内。每小题2分，共lO分) 1.销售观念的特征主要有( A B E )。 A.产生于卖方市场向买方市场过渡期间B.大力施展推销与促销技术C.制造质量好的产品 D.通过满足消费者需求，来开拓市场，扩大销售E.仍未脱离“以产定销”以生产为中心的范畴 2.以下哪些属于企业战略的特点：( A B C E )。 A，长远性 8不可控性C.全局性 D.指导眭E。抗争性 3.密集性增长战略具体的实现途径主要有( A C D ). A，市场渗透 B价格折扣C.市场开发 D.产品开发E.同心多角化 4.以下属于市场营销宏观环境范畴的有( A C E )。 A.经济环境 B.竞争者 C.政治环境 D.。经销商E.社会文化环境等 5.消费者购买行为中，探究性购买一般有哪些特点：( C D E )。 A.商品差异不大 B.不必花费很多时间收集商品信息C.消费者对所需要的商品很不了解 D.商品一般价格高，购买频率低E.消费者一般对该类商品没有购买经历 四、简答题(每小题6分，共18分) 1.销售观念是在什么背景下产生的?它与市场营销观念有何不同? 答：1、产生背景：卖方市场向买方市场过渡的阶段，致使部分产品供过于求。 具体表现如下：(1)生产的社会化程度的提高，促使劳动生产率提高，商品数量增加，许多商品开始供过于求。(2)竟争的加剧，使企业急于将制成的产品卖出去，以强化或高压推销的手段来销售那些积压和销售不力的产品，为了争夺顾客，有些企业采取了欺骗和硬性推销的行为，反而招致了消费者的反感。 2、两者的区别： ①营销出发点。推销观念是以产品为出发点;市场营销观念是以消费者