卡玛服装市场营销方案.pptx

卡玛（KAMA）市场营销方案;一.市场环境分析;　　　　18~30：该年龄阶段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄阶段人口在1.8亿左右，其中女性略多于男性，该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢与尝试新事物容易接受各种新品牌。该群体中一大部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多竞争最激烈的细分市场。;30~45：该年龄阶段的消费群体是服装消费的最主要的群体，???消费中服装购买单价服装价值最高的群体，该年龄阶段人口在3.3亿左右。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人得人生观和价值观以相对成熟，因此对风格、时尚有自己的喜好，其中大部分已有自己喜欢的品牌，对新品牌的接受程度较低，理性购物较多。有相当部分品牌定位于此细分市场;　　　　卡玛产品目前处于市场生命周期的成长期，卡玛在迅速扩展的市场中最大限度的提高市场占有率，所以卡玛就要将时尚、休闲、舒适、大方得体、酷、激情、沉稳等要素，通过颜色、面料、款式的服饰语言表现出来，吸引消费者，占领消费市场。;　　　　现在中国内地休闲服装市场中高档 部分大多数被国外品牌所占据，如：ONLY、 JACKJONES、JEEP、万宝路等，其平均产 品单价在500元左右，虽然在开店数量上可以 看出这些品牌在中国取得了成功，但对于大 多数中国人来说却是望而却步的。;　　　　依据中国现有的消费水平而言，需求量最大的还是中低档且有一定品牌影响力的服装，这类服装在中国的鼻祖是佐丹奴，随着其在中国市场的成功运作，真维斯、班尼路、美特斯邦威、以纯……就随之进入中国内地市场。据粗略统计，大部分是以佐丹奴为代表的商务休闲和以真维斯为代表的随便休闲两种概念。本企业所涉及的竞争对手主要有佐丹奴、真维斯、美特斯邦威等;　　　　卡玛2003年刚刚起步，而其他几个品牌进入中国内地市场最晚也是1995年（美特斯邦威）。但是据了解，卡玛这个品牌的单店销售水平是最高的，而且开店速度也是值得一提的。在刚开始的四个月中，卡玛共开27家，在休闲服装市场竞争白热化都的今天，能有这个速度，也可以看到，加盟商对卡玛的信心。卡玛仅从销售收入上，还不能成为一个有实力的品牌，但通过细化分析，卡玛是有潜力的。;（二）消费者分析;三.目标市场及定位;　　　　而卡玛进行的市场定位：　　　　1.抛开了内地传统的方式，提倡服装的品质和品位，追求人与自然的紧密结合，提高自身的定位层次，卡玛开店的迅速及光大客户和消费者的认可证明卡玛的切入点是正确的。　　　　2.所选择的自然色也符合人们所追求自然的心态，卡玛在学习佐丹奴保持风格不变的同时，学习美特斯邦威适当的引入新的元素，使卡玛的产品更加丰富，所面向的消费群更加广泛。;　　　　3.卡玛的消费群体具有自己的思想，有积极独立的生活主张、生活态度，他们不愿随波逐流，渴望真实自我、证明自己。　　　　4.卡玛的原创休闲，源自卡玛的核心理念及独特的品牌个性，将他们这种心理描绘的淋漓尽致，在市场上得到推广。卡玛在众多品牌林立的休闲服装中脱颖而出、个性鲜明。品牌知名度、认知度不断上升、销售量连创新高，依据打造了国内休闲服知名品牌地位。;四.卡玛SWOT分析;（一）优势;3. 2003年以来，卡玛开展了特许加盟业务，使公司有出色的运作支援队伍，对加盟商提供长 期持续的现场辅导，以协助客户实现终端制胜。;（二）劣势;（三）机遇;（四）挑战;五.营销策略;（一）价格策略;2.定价方法;3.具体价格策略;（二）具体策略;2.自营店策略;（三）推广具体策略;（四）广告策略; 远处天边一场大风暴突然来临，这对于牛仔们是灭顶之灾，牛仔们惶恐的深情，不知该如何是好，都急忙跑向地窖躲避，但牲口已没办法躲避了。风暴越来越近，屋顶、棚顶、稻草等等物品都被刮的漫天飞，能见度极低。牛仔们都在通过地窖门板的缝隙往外看，希望能有转机。音乐极转，配重金属、速度超快的，要有恐怖来临的感觉； 这时一个女牛仔突然想起了什么，双手合并，握住胸前的吊坠，低头默念，大家看到后都好象想起了什么，做同样的动作。这时声音放大，大家同时在念一个名字——卡玛（KAMA），这只印第安部落的神鹰、守护神的名字。配振奋的音乐，最好是交响乐； 天象突转，风暴消失，一切又恢复了平静，天空晴朗了，牛仔们欢呼着、奔跑着从地窖里出来，仰望天空，神鹰在翱翔，所有人都在大声欢呼一个名字—卡玛（KAMA）。配明快的美国乡村音乐； ; 人们恢复往日的生活，开始修补被风暴损坏的物品，吊坠在人们的胸前摇摆，镜头推近，吊坠上刻着——KAMA。。。。音乐恢复缓舒心的乡村音乐。镜头回到初始，环视客厅，推进到墙