市场营销方案10篇版.pdf

. 《市场营销案》 市场营销案（一） ： 一）、策划目的。业开伊始，尚无一套系统营销略，因而需要根据市场特点策 划出一套行销计划。 二）、分析当前的营销环境状况。 1、当前市场状况及市场前景分析： ①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 ②市场成长状况，产品目前处于市场生命期的哪一阶段上。对于不同市场阶 段上的产品公司营销侧重点如，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的 影响。 ③消费者的理解性，这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发 展前景。 如一品牌的漱口水《德恩耐行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场 风险的分析，产品市场的决定颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出： ①以同类产品施德林的良好业绩说明德进入市场风险小。②另一同类产品速 可净上市受普遍理解说明施德林有缺陷。③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 ④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 2 、对产品市场影响因素进行分析。 主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经 济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展 影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展 趋势向的影响。 三）、市场机会与问题分析。 营销案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营 销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现 为多面： 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。产品质量但是关，功能不全，被 Word 资料 . 消费者冷落。 产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当。销售渠道不 畅，或渠道选取有误，使销售受阻。促销式不务，消费者不了解企业产品。服务 质量太差，令消费者不满。 售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。 2 、针对产品特点分析优、 劣势。 从问题中找劣势予以克服， 从优势中找机会， 发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需 求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利 用好市场机会。 四）、营销目标。 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标， 即营销策划案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为万件，预计毛利万元， 市场占有率实现。 五）、营销战略（具体行销案） 1、营销宗旨： 一般企业能够注重这样几面： 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色， 采取差异化营销策略。 以产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，不断 拓宽销售区域等。 2 、产品策略： 透过前面产品市场机会与问题分析， 提出合理的产品策略推荐， 构成有效的 4P 组合，到达最佳效果。 1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品 迅速启动市场。 2 ）产品质量功能案。 产品质量就是产品的市场生命。 企业对产品应有完善的 质量保证体系。 3 ）产品品牌。要构成必须知名度， 、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌， 务必有强烈的创牌意识。 4 ）产品包装。 包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满 意的包装策略。 Word 资料 . 5 ）产品服务。策划中要注意产品服务式、服务质量的改善和提高。 3 、价格策略。那里只强调几个普遍性原则： 拉大批零差价，调动批发商、中间商用心性。给予适当数量折扣，鼓励多购。 以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以