三宝科技公司市场营销管理探析.pdfVIP

三宝科技公司市场营销管理研究 摘要 2009年以来，物联网概念开始升温，社会关注和认可度逐步提高，物联网产业加速 启动发展，市场规模和前景潜力巨大。许多高新技术企业也加速转型进入这一领域，但 在转型时期，对企业市场营销管理的研究和重视程度还远远不够。 本文以市场营销管理的有关理论为指导，以三宝科技公司作为案例主体研究对象， 开展了该公司在物联网行业内市场营销管理的研究，期望找到适合公司的营销思路。 首先从国内外对该领域的相关研究谈起，比较详细地分析三宝科技公司所处的外部 宏观政治、经济、社会和技术环境与微观市场环境以及公司内部的环境和现状。 然后运用SWoT方法对公司内部优势和劣势与外部机会和威胁进行全面梳理，提 出公司应该采用密集增长战略，按照用户所属行业的分类标准，对公司潜在用户进行了 市场细分，结合行业和公司现状，在细分市场中为公司选择了高速公路交通、城市交通 和物流港口中心等较有竞争力的几个目标市场，结合公司产品和业务特点，为公司进行 了市场定位，从而导出了公司的营销战略。 ● 接着依据公司产品和业务的具体特点，同时结合目标用户的决策、价值和需求情况， 对公司进行了以4P’s为主的营销策略组合设计，从而导出了公司的营销策略。 最后阐述了广义营销管理体系的内涵、重要性和建立步骤，对公司营销组织建立、 营销制度制定和营销过程管理等有关完善广义营销管理体系的方面提出了建设性意见。 本文通过对案例主体的分析和研究，初步得出的结论是，三宝科技公司建立健全科 学的广义营销管理体系是必需的，也是可操作的。 关键词：物联网；市场营销管理；营销战略；营销策略；营销管理体系 RESEARCHoN MARKETING THE ABoUTSAMPLESTECHNoLoGYCoMPANY ABSTRACT SiIlce Intemetof t0heat 2009，7nle tllingsbegan ofsocial up，tllecollC印t theinten圮tof start recogIlition鼬ally证cre嬲e，Indus臼了on tbjngsto伊aduallyimprove t11e∞celerated sizeaIldmture deVelopmem，m矧ket is缈at potential．Mallylligll-tech also∞celeratethe位msfomlationiI肋this thet啪sition enteI]叫ses field，but during periods， t11eresearch on aIldattemion isnot enterl埔semarketingm觚agement enou曲． hltllis 0nt11e relatcd for tlle paper，baSed meo巧ofm砌(eting