FABE销售法则(销售必学).ppt

* 实用精品课件PPT * 实用精品课件PPT ? .３×２≧６ 穿着主体 ? 体型特征 ? 肤色明暗 ? 年龄阶段 ? 风格取向 着装场合 ? 商务经典 ? 城市菁英 ? 休闲居家 ? 户外活动 A 商品优势 面料特征 款式特征 工艺特征 ?. 别忘了探询需求 ?. 从单品FAB到组合搭配 面料特征 + 穿着主体 → 肤色搭配 感官触觉 舒适 \ 保暖机能 款式特征 + 穿着主体 → 体型搭配 流行敏感度 职业属性 格调品味 工艺特征 + 穿着主体 → 辅料\工艺特殊机能 (袖口 领围 扣眼 裁线…) 面料特征 + 着装场合 → 外观值感 色系应用 防污 \ 抗皱机能 款式特征 +