《卷烟品牌营销》技能试题库.docxVIP

----------------------------精品 word 文档 值得下载 ---------------------------- 精品 word 文档 值得下载 值得拥有 ---------------------------------------------- ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ ---- 《卷烟品牌营销》技能试题库 一、卷烟品牌市场需求情况调研。 某烟草公司想要开发 A 市场，计划在 A 市场投放两个 ? 品牌的卷烟作为主销牌号。该公司 有五个 ?表现较 ?好的卷烟品牌，应该在 A 市场投放哪两个品牌让该公司举棋不定。因此该烟草公司决定对 A 市场的卷烟品品牌市场需求情况进行调研。 公司市场部制定了详细的调查方案，调查内容包括 A 市场消费者人口年龄阶段、职业、收入情况和 ? 吸烟史。 简要评价该公司的调查内容是否完善，并说明理由。答案要点 ： 该公司对品牌市场需求的调查内容不完善。 对某市场的卷烟品牌市场需求的调查， 不应只包括对现有消费者的人口统计特征的调查 （如：年龄、职业、收入状况等），还应调查现有消费者对本企业品牌（产品）的态度 ? 和对本企业产品信赖的程度， 以及消费者的购买动机和购买行为。 另外， 除去对现有消费者的调查外， 还应对潜在消费者需求情况进行调研 （包括需求什么、 需求多少 ? 和需求时间等） 。如此才能真正了解市场需求。 二、卷烟品牌市场表现调研。 某公司在 A 市场销售 SS 牌香烟已近一年，为进一步了解该品牌卷烟在市场的销售状况，该公司决定组织一次针对 SS 牌卷烟市场表现的调研。公司市场部制定了详细的问卷， 并走访了该市内大大小小的经销商 ? 和零售商铺， ? 根据调查结果对品牌竞争力、所处生命周期和营销活动效果进行了分析。 简要说明该调研是否合理？并说明理由。答案要点： 该市场表现调研并不合理。 因为对卷烟品牌市场表现调研应从两个角度进行： 企业角度和消费者角度。 案例中， 对品牌 SS 的调查仅从企业角度展开， 调查来的数据并不能全面反映该品牌的市场表现。 还应从消费者的角度，调查消费者对该品牌的认知度、偏好度、品牌联想和品质认知度等内容。 ---------------------------- 精品 word 文档 值得下载 值得拥有 ---------------------------------------------- 三、简述企业选择目标市场的策略 。答案要点： 企业通过市场细分选择目标市场，首先要确定在一个已经细分的市场上，应选取多少 个子市场作为目标市场进入， 以及进入的程度如何， 这就是目标市场策略。 通常有五种策略可供选择： 集中性目标市场策略， 选择专业化目标市场策略， 专业化目标市场策略， 无差异性目标市场策略， 差异性目标市场策。。 四、品牌生命周期各阶段的特点、传播目标是什么？各阶段适用的传播工具有哪些？请用表格形式简要汇总表述。 答案要点： 品牌生命周期阶段 特点 目标 传播工具 导入期销量小，利润亏损 导入期 销量小，利润亏损 。 知名度 成长期 销量迅速提高，利润上升。 美誉度 成熟期 销量增长缓慢，甚至 忠诚度 有下降趋势，利润最 高。 印花促销、赠品促销、公关推广等。 文化传播、企业形象推广、烟友俱乐部等。 衰退期 销量量和利润日益下降。 维持知名度、 美誉度和忠诚度。 营业推广等。 五、 四维立体式 品牌评价法是如何进行的？请用图形简述之。 答案要点： 为了能够选择更适合区域市场的重点培育品牌 /规格，卷烟商业企业在每年开展一次工 商协同品牌评价的同时，还可以建立起符合企业实际的 四维立体式 品牌评价体系，即分别从行业发展、 市场表现、 工业企业和商业企业自身四个维度进行品牌评价， 实现对品牌更准 ---------------------------- 精品 word 文档 值得下载 值得拥有 ---------------------------------------------- 确的定位。 行业发展维度： ——品牌的定位发展是否符合 532461 品牌宏观战略。 市场表现维度： ——市场占有率 ——增长率（销量、销售额） ——发展潜力 ——社会库存 工业企业维度： ——品牌保障能力 ——品牌发展战略 ——工业对该品牌规格的定位与规划 商业企业维度： ——销量 ——贡献度 ——库存水平 六、请仔细阅读“黄鹤楼的品牌卡位”案