华为手机校园营销策划案(DOC).pdfVIP

从源头开始，培养华为未来高端市场消费群 一、策划目的 策划旨在帮助华为中、低端智能手机进入国内高校的大学生市场，在校园建立自己的客 户群，增加大学生对华为产品的认知度，更加的了解华为产品的优势所在，起到品牌形象的 建立和品牌知名度的宣传作用，培养华为未来的高端市场消费群，从源头开始建立起消费者 对华为品牌的忠诚度。 二、华为市场分析 华为的市场选择为，培养中、低端市场品牌为根本，着眼未来高端市场。 从长远出发，立足于自己的产品技术优势，通过拓展有利于自己的市场，制定适合于自 身发展的目标战略和营销策略。 全球智能手机近几年市场开始降温，高端智能手机市场主要由苹果和三星占据，而性价 比更高的中、低端手机销量增长，国内中、低端市场被华为、小米、魅族、中兴等品牌占据， 中、低端市场智能手机品种和品牌繁多，竞争激烈，但高端市场上，苹果和三星也显出了疲 态，市场接近饱和，苹果自乔布斯去世后被人诟病很多，因为市场饱和的原因，也渐渐的变 为 “街机”，无法满足国内消费者对差异化和个性化消费的要求， 消费者也开始寻找其替代品， 华为 mate 系列手机就为此而诞生， 但因为国内消费者对国产手机的不信任原因， 华为在高端 市场成绩并不是很好，为了更加的契合华为的市场选择，即培养中、低端市场品牌为根本， 着眼未来高端市场的诉求。 国内大市场竞争激烈，华为何不迂回作战，从源头开始施加影响力。我提出，开发大学 生中、低端市场，从源头开始，培养未来高端市场消费群的市场策略。 华为营销存在的问题 1、只“销”而不“营” ，没有让消费者相信华为产品的技术优势； 2、“营”的方面做得不够好，有了世界一流的产品，缺少一流的宣传手段； 三、大学生市场状态分析 目前，智能手机市场的主力消费群为 80 和 90 后，智能手机更受年轻人的热爱，而大学 生更是这里面很重要的一部分，高校当中，大学生几乎人手一部智能手机，其中 1000-2000 元的占比 34%，2000-3000 元占比 30%，1000 元以下占比 21%。中、低端市场潜力巨大，具有 很大的可开发性，而且华为在中、低端智能手机的开发上领先于国内其他品牌，具有很大的 技术优势和性价比优势。而且大学生也是未来的主力高端消费群，当他们走出校园之后，随 着收入的增加，高端智能产品的选择权虽然在他们手里，但是让他们更加的倾向于哪个品牌 就是华为现在需要做的工作，让他们在学校的时候就开始了解并且使用华为的产品，习惯华 为的产品，潜移默化的影响他们的选择。 手机厂商对大学生的群体的青睐已经是不争的事实，目前手机厂商进入校园有四种模式， 其一，校园公益活动；其二，商业路演；其三，赞助学生社团；其四，做合约机，与三大运 营商合作。 但是，大学生是个无收入群体，每月也只有 1000 多的可支配资金，怎样才能买的起价格 普遍昂贵的智能产品呢？而又不影响他们在校的正常生活。 四、营销策略 根据市场分析，分期购已经被很多的大学生所接受，市场已经打开，其中趣分期占据了 很大的市场，他们的经营理念就是给大学生贷款购买智能手机等其他智能设备，分 12-24 个 月偿还贷款，每月月供 300 元左右，收取一定的服务费用，主要经营中、高端市场。 但是，华为自主品牌进入这个领域与分期购平台只存在较小的竞争，华为只做自己的品 牌，与趣分期等其他多元化的分期购平台相比，只是很小的一部分市场。所以，华为所要做 的就是做好自己的品牌，以趣分期为模板，建立华为自主的品牌分期。 我的策略就是学习趣分期的经营模式，建立起华为自主的分期购体系，以华为商城为主 体，建立 B2C模式，直接面向大学生消费者销 ``11qq 售自己的产品和服务。 具体方案 1、现在市场上的智能设备销售，绝大多数都是企业与销售商合作，由第三方经销商与消 费者直接接触，这里面就存在一个显著的消费者对第三方经销商的不信任问题，尤其现在市 场上充斥着昂贵的智能产品的翻新产品和山寨产品，闹得消费者人心惶惶，大学生群体本来 就是无收入的阶层，一旦买到假货，更是损失惨重，所以很多消费者都宁愿去一些正规的代 理商那里花费略高的价格买取，无形的就给消费者带来一定的损失