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2021 大学生销售类工作实习报告 2021 大学生销售类工作实习报告 实习正式提供了一个从学生变成员工，从学习变成工作，从 学校走进职场的机会，让大家真实的接触职场。有了实习的经验 ，以后就业的道路就会少走很多弯路。下面就让小编带你去看看 2021 大学生销售类工作实习报告范文 5 篇，希望能帮助到大家! 2021 大学生销售类工作实习报告 1 今年暑假，我们在学校进行 15 天的金工实习，在这时候我觉 得要有一定的社会实践，提高自己的实践能力，积累一些工作经 验，以便于以后更好的找工作，所以我暑假没有回去，而是选择 留校打暑假工，在大光明眼镜专业店进行了为期四十天的眼镜销 售实践活动。现将此次实践活动的有关情况报告如下： 本次实践活动为期四十天。在这四十天里，我主要是进行的 是眼镜销售的工作。回顾这四十天的实践，中我的总体表现尚可 ，基本能达到实践的预计目的，但由于以前缺少工作经验，实践 机会少，在实践的过程中仍有很多细节问题需要改进提高。 在这短短的四十天里，虽然我对眼镜知识的了解不算很深入 ，销售成绩也不是很好，但却也收获颇丰，感触良多： 首先，只有付出才会有回报。由于上学的原因，我大部分时 间都呆在学校里，没有任何销售经验，在实践的前面两天就常常 碰壁。俗话说不当家不知柴米贵，以前听人家说销售如何的难， 自己都不以为然。然而等自己站到柜台那与顾客磨嘴皮的时候， 才知道销售的难度要远比自己想象中的难多了!由于不了解眼镜的 专业知识，在介绍的一些性能时结结巴巴，给客人留下了很不好 的印象。为了搞好销售，我除了白天主动跟一些老的店员了解各 种眼镜的价格、性能与及一些销售的基本常识外，晚上还要学习 一些书本上关于眼镜的知识，尽管前几天比较累，但总算摸到了 第 1 页 2021 大学生销售类工作实习报告 一些门道，在接下来的日子里工作就好做多了。有时我的销售量 甚至比老员工还好! 其次，对销售有了一定的了解，掌握了一些基本的销售技巧 ： 无论哪个销售行业，目的就是把东西卖出去以换取利润，顾 客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必 须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提 高服务质量、语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足 顾客的要求。这一点我深有感触，在实践的初期我就就是因为态 度不够好，服务不够耐心而错过了很多顾客!在开始上班的时候， 由于态度不好和缺少耐心，动不动就闹点小脾气，常常一天下来 一副眼镜都卖不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顾客， 我把店里的所有品牌逐一给他介绍，在介绍的过程中，他频频点 头，我心里暗自高兴，原来卖东西不过如此!可等介绍完了我才知 道自己错了，那顾客只说了一句都不怎么样就扬长而去了 !我当时 很生气，就冲他瞪了瞪眼，没想到被老板看到了，把我狠狠地批 了一顿，一再向我强调服务态度的重要性。后来又遇到了几个这 样的顾客，但因为有前车之鉴，我一直努力保持面带微笑，再加 上老店员传授的一些经验，我终于成功的卖出了第一副眼镜!这样 到实践结束的时候，成绩还很不错，老板直夸我进步快! 在当营业员之前，老板告诉我一些销售技巧、要有良好的服 务态度，我满口答应，而等到真正接近实战的时候，我才发现如 果不掌握一定的销售技巧，仅仅依靠良好的服务态度和礼仪是不 能成功的完成交易的。在向顾客推销眼镜时我就发现，同样一副 眼镜，往往不一样的介绍方式就会收到不一样的效果。比如有一 次，有一位先生看中了一副太阳镜，却嫌弃镜片稍微大了点，而 店里又没有小一点的，我只能一个劲的跟他说他戴起来很好看， 但他就是犹豫不决，眼看生意就要泡汤了，这时意味老店员走过 来说：先生，这副眼镜是专门为成功男士设计的，镜片大一点戴 起来就显的大气了 !那先生听了二话没说就付款了 !这就是销售技 第 2 页 2021 大学生销售类工作实习报告 巧的成果。以下是一些老店员向我介绍和我在工作中总结出来的 一些销售技巧： 1、沟通技术的应用 通过顾客需求调查，触及顾客的购买问题。顾客的问题才是 顾客的需求之母，需求是顾客自己对问题的解