商品采购谈判培训教材.ppt

项目4 商品采购谈判;;采购谈判（Acquisition Negotiations），是指企业为采购商品作为买方，与卖方厂商对购销业务有关事项，如商品的品种、规格、技术标准、质量保证、订购数量、包装要求、售后服务、价格、交货日期与地点、运输方式、付款条件等进行反复磋商，谋求达成协议，建立双方都满意的购销关系。采购谈判的程序可分为计划和准备阶段、开局阶段、正式洽谈阶段和成交阶段。;谈判;;举例;买卖双方在达成交易中的承诺;2 零售企业组织架构与决策程序;商品部角色与职责介绍; 采购职能;计划职能;3 采购谈判方案的制订;1 ).采购谈判方案的产生　;2）、采购谈判方案的内容　;谈判小组组织、规模;商务谈判主题;最高目标;谈判目标及目标完成的支持因素分析练习;我方的谈判主题;4）商务谈判议程;谈判议程分析练习;5）谈判的策略;6）商务谈判地点选择;谈判时间;按此次谈判所要解决的问题，逐条逐 句分析研究，拟定各项交易的条款， 拟定各项合同条款。;确定我方最佳替代方案（BATNA）;任务2 谈判实施（Execution）;;一. 开场白 (Greeting);一. 开场白 (Greeting);一. 开场白 (Greeting);二. 理解与试探 (Understanding and Probing);请客户提出方案;请零售商提出方案;强调对客户的利益;达成暂时的协议;打破僵局;零售商眼中的供应商谈判策略 ;零售商眼中的供应商谈判策略 ;零售商眼中的供应商谈判策略 ;零售商眼中的供应商谈判策略 ;零售商眼中的供应商谈判策略 ;零售商眼中的供应商谈判策略 ;零售商眼中的供应商谈判策略 ;零售商眼中的供应商谈判策略 ;4 拟定协议(Summary);5 总结与回顾（Recap Review）;谢谢各位！;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。*** 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。**** 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。***** 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。**** 13、志不立，天下无可成之事。***** 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。**** 15、会当凌绝顶，一览众山小。***** 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。*** 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。****