郑州上街建业森林半岛项目推广策略方案67P_XXXX年_智信广告.pptx

上街建业·森林半岛;2009年度推广策略回顾;大郑州·公园·溪谷养生;第一阶段：（交房前2009年1月—8月）;3、推广物料：;;;;4、公关活动： 公关活动一： （1）活动背景 3月8日，妇女节！红酒品鉴 （2）活动图片 （3）活动总结 本次活动来访客户约50组，主要以女性为主，此次活动主要提升业主尊贵感和建业人性化服务，对销售无直接意义。 ;公关活动二： （1）活动背景 3月14日 植树风筝节活动 （2）活动图片 （3）活动总结 本次活动来访客户约100人，此次活动迎合植树节，增加业主口碑传播，促进老带新，此次活动对销售有一定的帮助。 ;公关活动三： （1）活动背景 4月 客户投资理财沙龙 （2）活动图片 （3）活动总结 本次活动来访客户约40组，本次活动联谊中国银行，重点讲解理财、红酒品鉴及车展，促进客户尊贵感，但销售情况一般。 ;公关活动四： （1）活动背景 5月1日 溪谷景观开放暨游园活动 （2）活动图片 （3）活动总结 本次活动来访客户约100组，借势溪谷景观开放，配以文艺节目、抽奖等，重点突出稀缺溪谷景观绽放，活动期间因天气原因，销售情况一般。 ;公关活动五： （1）活动背景 6月 端午民俗文化节 （2）活动图片 （3）活动总结 本次活动来访客户约60组，正值端午佳节，活动目的主要维系客户关系，对销售无重要帮助。 ;公关活动六： （1）活动背景 09年6月 常派豫剧戏曲晚会节 （2）活动图片 （3）活动总结 本次活动来访客户约500人，在人民广场举办豫剧戏曲晚会在上街时第一次，也吸引了很多群众，对上街人了解建业品牌及上街建业起到至关重要的作用，活动非常成功，当天也有成交。 ;阶段总结： 得：我们仍然坚持“大郑州·公园·溪谷养生”这一年度推广主题，以溪谷景观开放等为节点，在交房前以即将完美入住为信息点，配以有效地营销活动和媒体渠道宣传，前七个月共销售套数81套，回款2054万元。 尤其是在3月和7月的销售中，超额完成销售任务。3月是我们今年推广工作的正式启动，三月共举行5次营销活动??效果较好。而7月则是处于我们交房前的一个月，实景现房配以啤酒节晚会，在销售上取得了一定的成绩 失：极力拉郑州客户到上街置业，收效甚微。我们应该在以上街为主战场的同时，辐射周边乡镇及企事业单位，深入挖掘客户资源，做好客户渠道拓展，有效媒体跟进，配以实效的SP活动，从而实现对销售的最大化，完成我们的回款任务。 ;第二阶段：（交房后2009年8月—12月）;3、推广物料：;;;;;4、公关活动： 公关活动一： （1）活动背景 7月31日 啤酒节暨交房盛典晚会 （2）活动图片 （3）活动总结 本次活动主要针对一期交房业主，啤酒节晚会轰动上街，活动目的主要加强客户关系维系，促进邻里感情，展示建业物业服务，加以有效地现场营销手段，当天成交7套，为本月任务的超额完成奠定基础。; 公关活动二： （1）活动背景 8月1日 上街建业·森林半岛一期一批盛大交房 （2）活动图片 （3）活动总结 本次活动主要针对一期交房客户，物业陪同验房，体验建业业主尊贵感及物业人性化服务。促进口碑传播及老带新。;公关活动三： （1）活动背景 09年10月 业主趣味运动会 （2）活动图片 （3）活动总结 本次活动来访客户约50组，通过儿时喜欢的游戏拉近业主与建业的感情，促进老带新。;阶段总结： 自8月1日交房后，我们以现房实景为最大卖点，进行信息传递，8—11月共销售房源42套，回款总额2082万元。 但我们一直以现房实景的信息出街，容易给市场造成疲倦，虽然现房实景是我们一大卖点，但绝非唯一卖点，我们可以溪谷观景房的概念推售小三房，借助星级酒店封顶、小哈弗幼儿园的开建，建业物业服务及建业品牌所赋予的足球、会所、高尔夫等，提升上街建业品质，为客户传达及诉求建业品牌的优势，产品质量及服务，最终达到品质升级。 ;2009年度总结;2010年度整体营销计划;;2010年项目整体推广定位 “品质升级年” 2009年，配合集团提出的“琢玉计划”，项目定位为“琢玉升级年”，经过一年的推广销售，建业森林半岛知名度、美誉度得到广泛传播，建业品牌在上街的影响力逐渐增强。2010年，建业森林半岛一期交房入住、溪谷美景引人入胜，我们拥有了一大批建业忠实的业主，将要面临一期现房销售和二期新房源入市，消费者对住房最关心的是“质量、品质”，因此，我们将2010年建业森林半岛称为“品质升级年”！;“品质升级年”;天然溪谷 品质人居;建业森林半岛一期推广思路;截止12月31日，森林半岛一期住宅407套，售228套，余171套；