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联通STK服务
市场推广策略
提案纲要
市场分析
市场背景
1、联通为什么要提供STK服务?
2、目前竞争对手在哪里?
市场分析
1、联通为什么要提供STK服务?
整个行业竞争开始由硬件转向软件(主要是服务部分)
与移动在价格上没有明显差异,不构成消费者主要的入网因素,需要提供增值服务,增加使消费者意见偏移的机会
联通较移动相比较,在通话质量,使用区域等的口碑欠佳,如没有继续增加其他的利益点,将造成老用户的遗失
迎合消费者期望随时掌握资讯及更加方便管理资讯的要求
市场分析
2、目前竞争对手在哪里?
最大的竞争对手:“中国移动”
他们已经:
在去年开通W@P服务
在去年开通手机“信息点播”服务
在全国范围内开始推广“STK”服务
市场分析
消费者分析
1、消费者属性、
2、消费者可供选择的的移动资讯解决方案是什么?
3、消费者需要的移动资讯解决方案是什么?
市场分析
消费者属性
新入网用户
将更加年轻化
将更加注意
资讯的管理
将得到更
多的选择
将更加强调
“自我”
市场分析
消费者可获得的移动资讯管理方案
联通的“STK”
W@P
移动的“STK”
信息点播
市场分析
消费者需要的移动资讯管理方案
符合“我自己的”
价廉的
全面/多样的
方便的
及时的/准确
策略性分析
“STK”将成为网络运营商提供的增值项目上的基本服务
首先需要让消费者知道/或者再一次知道什么是“STK”
仅仅知道了什么是“STK”是不够的,因为....
所以.....
还要知道什么是联通的“STK”
消费者在购买同一类功能的服务(产品)的前提下,了解不同网络运营商在此项服务(产品)上的差异与了解服务(产品)本身相比也将非常重要.
差异可能来自
品牌的力量
性能价格的差异
不同的传播结果
不是单独的,是整合的
而且是可以根据市场的背景
主动去设定,去塑造的 ``` 6
究竟什么是 “联通的 STK? ”
?
回答这个问题,意味着:
必须先回答“什么是联通?”
STK是联通服务的一个部分,它将体现联通
一方面它具备自身的特性
一方面它与联通又是相继承,紧密联系的
年轻化的
具备发展力的
亲和力的
灵活的
有竞争力的
联通是:
新的
这将成为“STK”在推广上首先具备的一些“气质”
......
丰富的
兼容性好的
低廉的
生活化的
个人化的
STK是:
快捷的
......
STK
联通的STK是:
一种性价比更高的移动资讯管理方案,再此方案中,它提供的资讯管理服务更加低廉(与W@P相比),无需支付相对昂贵的终端费用及使用费用,即可享受移动中的资讯管理
与其他运营商相比,联通的STK更应该具备年轻化,人性化,灵活迅速的特点
.......
如何看待目前急需开展的广告?
需要的只是一个广告,还是?......
一次公关活动?
我们准备传播什么概念?
“第一”的概念
功能上的诉求点:
强调由STK功能所带来的利益点(移动帐户管理,资讯查询....)
强调使用了STK功能的运营商才是增消费者的值,增手机的值
感性上的诉求点:
更新的,更自由的,更方便的
我得到的将会更多
谢谢在座各位的聆听!
瑞狮广告
2001/Jan.
9、春去春又回,新桃换旧符。在那桃花盛开的地方,在这醉人芬芳的季节,愿你生活像春天一样阳光,心情像桃花一样美丽,日子像桃子一样甜蜜。21.7.2921.7.29Thursday, July 29, 2021
10、人的志向通常和他们的能力成正比例。01:08:4501:08:4501:087/29/2021 1:29:45 AM
11、夫学须志也,才须学也,非学无以广才,非志无以成学。21.7.2901:08:4501:08Jul-2129-July-21
12、越是无能的人,越喜欢挑剔别人的错儿。01:08:4501:08:4501:08Thursday, July 29, 2021
13、志不立,天下无可成之事。21.7.2921.7.2901:08:4501:08:45July 29, 2021
14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about.
。2021年7月29日星期四上午1时08分45秒01:08:4521.7.29
15、会当凌绝顶,一览众
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