苹果公寓”营销推广方案.pptx

打造耳目一新的楼市亮点“苹果”风暴即将登陆威海!;“苹果公寓”营销推广方案;第一部分 项目分析及策略;通过对本案的初步了解，我公司认为： 本案的优势和问题均比较集中，小户型、低总价楼盘在威海相对较少，需求旺盛，但也必须看到项目自身存在一些硬伤，无法通过后天弥补，如绝大部分为北向户型、面积不尽合理、隔音效果差、装修较粗糙等。 ;策略建议： 鉴于本案的先天劣势，无法做大的调整改动，同时项目所处地理位置等综合质素，均无法和海悦国际、旅游开发大厦抗衡，因而我???认为本案做高档楼盘推广，没有充分的支撑；而做面向低端消费群体的大众楼盘，又受到单价较高的影响，该部分消费人群无法支撑起较高的价格，既降低了楼盘整体形象，又不利于实现快速销售。 因而惟有找到适合本项目独特的切入点，才能出奇制胜！ 建议：不从常规的项目档次、和目标人群分类入手，不对项目做具体档次划分，不具体界定楼盘客户属性分类，而是从本案小户型、低总价、精装修、具有高性价比的优势打开缺口，将本案打造成威海的个性化楼盘、亮点楼盘。这就要求本案以全新的案名——苹果公寓，全新的形象包装，以及立体强大的推广攻势全新亮相！;第二部分 产品建议; 由于本案五种户型为一套190平米大户型改造，故户型普遍存在一定问题，归结起来主要有：普遍无南向户型、采光不好，各户之间隔音差，个别房型面对走廊开玻璃窗影响了私密性，势必造成以后的销售阻力。 鉴于本案产品部分已经完成并装修完毕，无法做大的改动，故在现有的条件下对可能改善的部分做以下建议： 撤除单元门，弱化“五家为一户”的不良感觉，形成相对独立的直观印象； 鉴于室内采光普遍不好，建议样板间增强室内灯光亮化，装饰部分浅色为主，营造通透明亮的视觉效果，扭转不良视觉印象； 对走廊开玻璃窗的户型，可以采取不透明材质遮挡或改造的办法，保证房间的私密性； 部分户型窗玻遮挡后，走廊采光不好，建议样板间楼层可以采用长明灯等亮化。 ;第三部分 价格建议; 鉴于本案前期5380元/㎡起的销售价格已经推出，并已销售了30套，故不适宜做改动，但值得注意的是，目前威海市场对高层普遍存在一定市场抗性，故楼层差价应尽量减小，否则将造成高层部分单价过高，导致每套总价抬升，本来项目所具有的小户型低总价优势，将成为一句空洞口号，豪无市场吸引力与号召力。 ;故此销售建议： 1、总体遵循低价入市的原则。以较低价格推向市场，检验市场对销售价格的反应。 2、小步快走原则。经过前期低价预热市场，项目已初步被市场接受，此时，稳步抬升价格，每次价格提升幅度不宜过高，10—20元/㎡每次，造成楼盘持续升值的市场印象，既稳定了前期购买客户，又促成一直持观望态度的准客户快速采取购买行动。 3、目前本案的楼层差价偏高，建议5层—15层每层递增30元/㎡；15层—27层每层递增20元/㎡，这样最高层的销售单价将控制在6000元左右，最高总价35万以内，有利实现短平快的销售目标。;第四部分 目标人群定位 ;就本案11㎡—56㎡小户型、低总价的项目特点，结合前期的30套已成交客户分析，本案的主力目标客户群定位为： ——首次置业、自住为主的中轻年群体 （包含用于结婚自住的年轻一族、中低收入首次置业群体） 辅助客户群为： ——A、投资、度假购房 B、事业刚刚起步处于创业阶段用来办公兼自住人群;第五部分 项目定位;市场定位： 迎合大众需求、精装小户型住宅 形象定位: 都市个性楼宇、时尚精装小户;定位依据： 目前威海以海悦国际为代表的高档小户型楼盘，已经先期占领市场，同时受项目自身条件的制约，做高档楼盘条件不具备。 做低档盘将降低楼盘整体质素，加大销售难度。 威海中档楼盘林立，普遍存在项目形象特质不突出，包装手法简单单一的特点，唯有规避项目档次的划分，突出项目特色，塑造个性化亲和性楼宇，才能实现突围！值得注意的是，塑造个性化楼盘形象的同时应注意亲和性，不能强调和突出前卫另类的风格。;第六部分 形象推广;一、案名建议: 苹果公寓;案名阐释： “苹果”是一个极具感性的案名，取这样一个案名，可以有效刺激和调动消费受众视觉和味觉的感官参与，增强记忆，并引发对项目的关注度与好感。 实现项目市场去化。可以有效和其它楼盘作形象区隔，有助于个性化、新颖性楼盘形象建立。 深层挖掘苹果的含义：亚当和夏娃偷吃伊甸园苹果，迸发爱情，苹果作为爱情的媒介，吻合本案目标人群年轻一族爱情成熟、结婚置业的特点。 项目LOGO及视觉传播部分，充分利用苹果形象设计，作大范围推广并贯穿始终，形成独特的视觉符号，建立本案与众不同的项目气质。 ;二、核心推广语: 苹果熟了！;推广语阐释： 1、推广语与案名具有关联性，便于记忆，简单上口。 2、