- 1、本文档共37页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
;小型网沙概念及影响力
小型网沙的沟通要点及操作流程
可能会出现的顾虑; 背景:90号新政之后,银行取消驻点,对于以驻点见长的队伍而言无疑打击巨大,除了用什么销售模式替代的困惑,也面临几个非常现实的问题:
1.客户经理的每天的活动量和工作安排如何去管理?
2.网点活动率明显低迷造成网点资源浪费
3.有较多数量的客户经理考核困难带来的队伍成长危机
4.部分机构管理者被表面上快速增长数字迷惑,放松对基础管理的要求;
五百达标计划中的小型网沙打破以往网沙的???架,是以客户经理为主角,借助银行人员的支持,随时随地一对一或一对多与客户进行沟通,提供服务推介产品的过程。
形式灵活,次数频繁,监管要求不高。;传统产说会、沙龙与小型网沙的区别; ;对于客户经理:
注意事项:理清观念,区别以往传统型产说会,简单易行,随时随地都可操作。
“三换原则”:换时间、换地点、换人物
换时间:原来由驻点的3-5分钟换为10-20分钟
换地点:柜面销售换为理财室、贵宾室、行长办公室
换人物:柜面寻找客户换为由柜员转介绍客户;9、要学生做的事,教职员躬亲共做;要学生学的知识,教职员躬亲共学;要学生守的规则,教职员躬亲共守。***
10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。****
11、一个好的教师,是一个懂得心理学和教育学的人。*****
12、要记住,你不仅是教课的教师,也是学生的教育者,生活的导师和道德的引路人。****
13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇,谁就心想事成。*****
14、谁要是自己还没有发展培养和教育好,他就不能发展培养和教育别人。****
15、一年之计,莫如树谷;十年之计,莫如树木;终身之计,莫如树人。*****
16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已,而提出新的问题,却需要有创造性的想像力,而且标志着科学的真正进步。***
17、儿童是中心,教育的措施便围绕他们而组织起来。****
2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒,而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四
3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的,但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021
4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为,半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19
5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己,这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021
?
;小型网沙核心是活动量和转介绍;小型网沙的影响力;小型网沙影响力;协助银行工作人员完成存款任务以及中间手续费指标
帮助银行销售代理产品
培养银行工作人员日常积累客户的综合营销能力
培养银行人员主动邀约销售的习惯和模式,变被动服务为主动服务,变被动服务礼仪要求为主动优质服务
加强与银行间的沟通,更好的经营和掌握柜员,让柜员养成主动积累客户的习惯
可以减轻主任和行长的任务压力;反复重点强调四个观念;小型网沙概念及影响力
小型网沙的沟通要点及操作流程
可能会出现的顾虑;一种银保销售模式要付诸实践,离不开银行的认可和支持。五百达标计划核心的小型网沙模式,在渠道沟通和推行时主要涉及两个层面,所以侧重点也不同。
一、领导层面
注意事项:虽然银行比较接受网沙这种模式,但还是尽量不要直接讲产说会、网沙。主要是改变观念----以银行众多考核指标作为切入点,改变观念,协助完成银行中间业务考核,帮助银行销售代理产品,培养银行人员主动邀约销售的习惯和模
文档评论(0)