某项目整盘营销全案 .ppt

沿海 · 馨庭 整盘营销全案; Ⅰ 市场概述;政策环境;2012年上半年，在年初楼市表现低迷后，一季度市场不断释放出对刚需有利的积极信号，积压已久的需求开始在市场利好的带动下逐渐入市，3月份楼市出现“小阳春”的现象。而部分犹豫不决的改善型需求也开始入市，“红五月”“红六月”造就了2012年上半年楼市成交的辉煌......;1-2月份佛山整体市场呈现低迷局面，供需萎缩明显。为应对低迷的市场，开发商加大促销折扣的力度，新推货项目普遍定价上有5-10%的降价幅度，价格跌至限购以来的最底位??;;阶段3（5-6月）：回暖效应扩散，以量带量，量价齐升;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。*** 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。**** 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。***** 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。**** 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。***** 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。**** 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。***** 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。*** 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。**** 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;禅城上半年供需基本平衡，市场回暖下成交量持续攀升;降价促销以价换量，撬动刚需后拉动整体回暖;禅城借力低价促销??回暖后，各方开始借势升价;板块格局基本定型，价格阶梯分布明显;下半年禅城区供应稳定，板块错位格局明显;禅城区;碧桂园城市花园;星海岸城市花园;东江国际;兆阳御花园;盛南新都;依云上城;区位;区域;项目;市场小结; Ⅱ 目标客户描述;客户属性具象化;客户群属性白描——区域;注：以上客户数据来源于项目周边楼盘（碧桂园、兆阳御花园为主体参考）;客户群属性白描——置业目的;客户群属性白描——年龄;客户群行业描述;需求二、三房居家户型，满足首次置业或小三口生活需求 倾向选择现代、时尚的社区 重视社区与住宅的文化氛围和品味 更重视教育、生活配套 具备一定的支付能力，对价格的敏感程度居中 追求优质产品，愿意为喜爱的产品超前消费 有一定的停车位的需要 对项目周边路况要求较高，不希望出行受塞车影响; Ⅲ 项目价值体系;;;佛山新城位于中心组团的东南部，未来城市中心将由祖庙—东华里历史文化街区、千灯湖金融高新区逐步转向佛山新城。;;东平河南岸：核心价值为东平新城【CBD核心区】，政府百亿市政配套投入，路网及价值印象度高;以“岭南大道、佛山公园及周边市政配套”为中心，链接【北岸高尚居住圈-南岸CBD】，构筑东平新城核心中轴;;周边交通路网;三纵一横路网分布;双环规划的先后提议;;92㎡商业规划打造东平北岸高端商圈;以佛山公园、岭南大道为核心，新鸿基项