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商超渠道产品推行规划方案 商超渠道产品推行规划方案 PAGE5 / NUMPAGES5 商超渠道产品推行规划方案 商超渠道产品推行方案 序言 诚心酱油作为调味品德业的新入者，其品牌影响力及著名度较加加、海天等尚存不小的差距，要想在当前激烈的市场环境中获取诚心酱油自己的一席之地，惟有在产品质量及口胃质量上多下功夫，并在产品推行方式及订价策略上多找寻独出心裁的方式来与当先品牌进行竞争。 详细举措整理以下： 1、宣传策略 1、1 广告媒体覆盖： 要点运用公交车站牌平面广告、公交频道媒体广告等形式，同时配合各大行业报纸等平面媒体进行宣传，突出新品上市、商超优惠活动内容，吸引花费者关注我们的新品信息。 公交广告花费 50 万/ 年左右，平面媒体花费10 万/ 年左右。 1、2 商超内部广告宣传： 商超进口处平面广告宣传，充足配合货架异型牌、POP、挪动堆优等宣传方 式。 花费：视不一样商场状况而定。 合作方式：每个月档期活动与商场谈判有关花费，以货补、帐扣的方式缴 纳。 1、3 导购人员的货架宣传： 将产品信息经过直观的方式传达给顾客处，包含新品特色、使用方式、优惠活动等。 1 / 5 职工新品知识培训，制作详细的导购员销售手册，对产品介绍 / 招待礼仪等内容进行全方面培训，在宣传方面力争一致口径，导购专员不按期进行市场检 查并形成记录，在导购员会议上总结提升。 1、4 活动营销宣传策略： 包含新品上市公布会、厨艺大比拼竞赛、商场内有奖问答、卡通形象公然搜集、品牌形象代言等方式。 场所租借 / 媒体邀请 / 专家评论 / 礼仪庆典 举例：在新品介绍会上，专业艺术表演团队进行文艺表演，公司领导发言，邀请潜伏经销商参加新品公布会，并邀请专业厨师现场给经销商进行产品演示，观众互动现场菜品品味，穿插有奖问答环节，形成观众与厂家的良性互动，展现产品卖点与优势，同时能够进行新品招商工作。 2、活动方式 2、1 买一赠一： 两种品类捆绑销售，在销售的同时能够对另类产品进行推行。 2、2 折扣销售： 原价基础上让利于顾客，海报 /POP宣传，重在表现公司为花费者省钱的理 念。 详细表现形式为：货架爆炸牌提示/ 端架 POP展现 / 商场海报派发 / 堆头集中 陈设 2、3 买赠活动： 捆绑公司相应的活动赠品，如无纺布购物袋、微波炉盒、围裙等赠品，表现出公司对顾客的一种关爱。 合用于主推产品品项 / 滞销产品 2、4 试吃活动： 2 / 5 利用展台进行产品彩页派发，同时联合菜品制作与试吃活动，并听取顾客的合理建议，便于此后的产质量量改良。职工一致着装，将酱油产品少许分置 于若干一次性纸杯内，配合一致宣传口号， “诚心酱油，欢迎来认识一下 ”，主动招揽顾客来进行酱油的色彩 / 滋味判定等，同时联合解说优良酱油的产品特色及诚心酱油生产工艺，并配合提早用诚心酱油所做好的菜品让顾客来进行品 尝，提升顾客对诚心酱油的认知程度。 2、5 厂商周： 与商场合作进行一次大型的厂商周活动策划，在固定的场所上集中进行一次产品推行活动，配合公司文化光盘的播放，整合买赠、试吃、折扣等方式进行品牌的集中宣传，同时也可邀请媒体配合软文进行全方向宣传。 3、产品策略 3、1 订价：中高端。 依据市场状况，加加红烧酱油零售价为4.0 元/ 瓶，加加草菇酱油零售价为 6.0 元/ 瓶，很明显，在 4.0 元和 6.0 元之间缺乏一个5.0 元/ 瓶的中档核心产品。 订价在 5.0 元/ 瓶的真鲜酱油不单让客户在购置酱油的时候，有了更多的选择，也让我们的产品和价钱在终端有了优势。 3、2 包装：差别化。 零售价为 5.0 元/ 瓶的核心产品必定要有自己独到的包装和称号，让顾客在商场一眼便能将诚心酱油品牌与其余品牌进行分开，差别化的包装有益于市场的推行，有益于这一新品在市场上站稳脚跟。 3、3 质量：内在独到性。 酱油的作用不单是用来调色，更重要的是其口味的鲜度、色彩的红润度和内在营养成份的含量等，诚心产品应在口胃及营养上多下功夫，打造真实个性化的产品质量。 4、物料支持 商超渠 3 / 5 道展现柜小巧灵巧，多层次，利于产摆于商场侧架旁，增添产品集中一致陈设。品陈设面积。爆炸贴 异形牌 挪动堆头 POP 活动赠品 展台 帷幔 促销服饰 包柱形象 宣传册页 试用装激烈的视觉冲击，表现出产折扣活动中表现商品价品极大的优惠程度。格。 公司产品形象立体展现，醒置于活动端架双侧，很好目大方。的广告宣传作用。 大方适用，周围设计公司宣置于商场主通道处，用于传形象。活动产品的堆头陈设。 雅观醒目，表现产品形象。堆头上方及端架侧面悬挂，表现产品活动内 容。 方便适用，表现产品形象， 如诚心毛巾、诚心微波炉盒产品促销绑赠。 等。 4 / 5 小巧适用，表现产品形象。试吃活动平台。 雅观大方，表现