联通家电下乡活动整体营销方案.pptx

个人客户部 2008年12月;目 录; 为扩大农村消费，促进社会主义新农村建设，2007年12月，由国家商务部、财政部共同组织家电下乡活动，采取政府财政直补方式，对农民购买的家电下乡产品，给予销售价格13%的补贴。家电下乡产品包括：冰箱、彩电、洗衣机、手机。 08年10月，启动第二期家电下乡活动，试点省扩大到河南、湖北、陕西、山东、辽宁、重庆、广西、湖南、内蒙古、黑龙江、四川、安徽等12个省。 作为中央拉动内需的重要举措，家电下乡活动将持续到2012年11月底，并将于2009年2月从12省推广到全国。 公司10月15日得到消息后，即组织12省分公司统一 准备投标材料，经过12省公司的共同努力，于11月12 日，12省参与投标的6000家自有营业厅全部以流通企业 （销售渠道）中标；;二、总体思路; 通过政府购机补贴、公司入网优惠、厂家增值赠送三重优惠，吸引农民用户进厅购机入网，增加活动有效性; 总部指定中邮普泰公司作为国代，作为终端采购的资金和物流平台；我公司不采购终端， 不承诺终端销量； 国代负责终端的采购，并负责直接配送（直供）到联通各自有营业厅； 国代配合联合促销活动，提供终端销售发票；国代组织厂家提供对终端产品的售后服务； 分公司要密切配合、协助国代在当地的发票备案和终端进销存管理工作，确保终端上柜、发票开具、人员进厅； 终端销售方式 方式一：国代派遣专人进厅销售，则终端的进销存管理均由国代负责； 方式二：国代不派遣销售人员，则分公司需配备专人进行销售，并与国代协商终端和发票的管理。;（二）渠道策略;在12省6000家中标的自有营业厅内实施机卡捆绑销售； 各分公司12月31日前，完成营业厅信息录入、代理商信息备案，确保农民用户凭终端销售发票，顺利兑现政府补贴； 自有营业厅设置移动业务销售专区、专柜、专人，负责家电下乡捆绑产品的销售，专柜布置要求另行下发； 参加活动的营业厅明示政府“家电下乡”活动标识；;从家电下乡入围手机中，选择符合联通浅定制规范、满足1月10日批量到货、让利赠送增值业务包的机型，进厅联合促销； 满足以上要求机型目前有54款，初期由国代中邮普泰公司代理； 终端价格：238元-—999元范围内; 定制内容：待机背景、机身LOGO、开关机动画、屏保、外包装、WAP参数、上网菜单； 促销期为保证进度实行浅定制，后续采取深度定制。;捆绑产品包：如意通在售套餐+联通定制版家电下乡手机+增值业务包;中邮普泰省分公司;厂商将购买增值业务套包的费用折算在中邮普泰采购手机的款项中，厂家赠送的增值业务通过中邮普泰公司赠送给用户； 中邮普泰省分公司预存一定金额款项在联通公司，用于采购增值业务套包向购机入网用户赠送； 联通公司定期按照实际增值业务赠送量，与中邮普泰公司进行结算； 活动结束后，由联通省公司将最终结算余额退还给中邮普泰省分公司。 ;组织召开新闻发布会，正式启动中国联通家电下乡活动； 统一设计平面创意、广播文稿、宣传物料、新闻通稿，并将设计规范下发12个省分公司； 总部进行部分广告投放； 活动开始后对分公司的执行情况进行监控和抽查。;在家电下乡活动中，政府要求将销售手机、购机农民户籍、渠道网点等信息录入到管理系统中，以确保财政补贴到农民手中。 为提高公司发展用户的质量，掌握用户身份信息是重要手段，要求将本次机卡捆绑销售的号卡和用户信息录入到公司营帐系统中，加强对用户消费情况的跟踪分析。;（七）确定及上报“家电下乡”活动专职负责人;第二周;第二周;谢 谢 ！ ;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Wednesday, December 30, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。01:03:2001:03:2001:0312/30/2020 1:03:20 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2001:03:2001:03Dec-2030-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。01:03:2001:03:2001:03Wednesday, December 30, 2020 13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2001:03:2101:03:21December 30, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I ha