推销学成交与售后服务 .pptxVIP

第九章 成交与售后服务;9.1成交内涵 ;成交策略;成交的策略性原则;成交的策略性原则;9.2成交的主要方法;成交的主要方法;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Friday, June 25, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。22:31:3422:31:3422:316/25/2021 10:31:34 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2122:31:3422:31Jun-2125-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。22:31:3422:31:3422:31Friday, June 25, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2122:31:3422:31:34June 25, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。25 六月 202110:31:34 下午22:31:346月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 2110:31 下午6月-2122:31June 25, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/25 22:31:3422:31:3425 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。10:31:34 下午10:31 下午22:31:346月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;成交的主要方法;假定成交法 ;假定成交法 ;选择成交法;总结利益成交法 ;总结利益成交法基本步骤组??：;从众成交法;最后机会成交法;连续点头成交法 ;优惠成交法;异议成交法 ;保证成交法 ;技术成交法 ;表9----1 中国主要节日及其时间;9．3 合同的订立与履行;买卖合同订立的基本原则 ： (1)买卖合同主体必须有法定资格。 (2)当事人的委托代理必须合法。 (3)买卖合同形式必须符合法定形式。 ;买卖合同的内容： (1)当事人的名称(或者姓名)和住所。签订合同时，自然人要写上自己的姓名，法人和其他组织要写上单位的名称，还要写上各自的住所。 (2)标的。标的是指合同当事人的权利和义务共同指向的对象。标的是订立合同的目的和前提，也是一切合同都不可缺少的重要内容。 (3)数量。数量是确定合同当事人权利义务大小的尺度。订立合同必须有明确的数量规定，没有数量，合同是无法履行生效的。合同数量规定要准确、具体。 (4)质量。质量是标的物的具体特征，也就是标的内在素质和外观形态的综合，是满足人的需要或生产的属性，如产品的品种、型号、规格和工程项目的标准等。质量条款由双方当事人约定，必须符合国家有关规定和标准化的要求。 ;(5)价款或报酬。价款或报酬，简称价金，是指作为受买人的一方向交