珠海小琅环壹号别墅推广策略.pptx

俯瞰中珠澳小琅环壹号别墅推广策略深圳长城盛花2009/06/21一个惊世骇俗的作品一个不愁销售的项目如何卖得更贵？ 如何制造绝对影响力， 令品牌一炮而红？ 如果视野局限于三乡或中山，资源稀缺价值很难被体现，影响力无从谈起！从澳门一路看过来寸土寸金的澳门，房价是珠海的3~5倍，是中山5~7倍，价格差异，北上置业动力。2005起，澳门人在珠海、中山掀起高端物业置业潮，对山海顶级物业更是趋之若骛！山海是有限的珠海豪宅价格高歌猛进的同时也向东大步拓展三乡听到了脚步声07、08，凤凰山1号 2008，中海海逸山庄2006，万科金域蓝湾 2005 海湾半山2009 ，？We will come soon 世界人居看中山中山看三乡500强企业驻地私企业主众多，毗邻珠港澳，交通便捷优美山水，度假胜地三地价格洼地港澳客户北上置业重镇雅居乐别墅客户很多来源于珠港澳三地，他们对三乡有着独特的情结。目前雅居乐一家独大的局面，正在被打破，三乡别墅由镇区中心向城郊山水资源靠拢。一个遗憾的事实目前三乡现推出的别墅多为休闲、度假所用，这类住宅环境的人工痕迹仍显太重，过多的人造景观和大杂烩式的排布与高级住宅的风范相去甚远，更谈不上豪华享受。雍泉度假山庄、檀香山别墅、雅居乐别墅区混杂洋房，别墅不够纯粹。人杰地灵的三乡，却尚无真正别墅区！三乡等了太久！里程碑意义的项目，世光创建巨作要出场了！看看1号别墅价值所在61栋纯独栋限量藏品区位价值中珠澳三地核心区位三乡2分钟核心商圈价值纯粹纯独栋，纯粹圈层与镇中心咫尺之遥，离尘不离世，纯粹环境 。独创坡地双首层15.7米坡地落差户户不同名人会所纯生态三大山脉环绕，上风上水；毗邻4328亩小朗环公园，健康养生；纯生态园林、坡地奢享1. 1.5亩一幢的独栋别墅，媲美皇家版图； 2.前庭后院，顶天立地；3.私家院落；尊崇原味西班牙风情厚重的质感，大气的拙朴原生建筑低调的奢华高端资源盘一栋别墅，一部传奇放在中珠澳视野下差异化价值跃然纸上 中珠澳高端别墅体 品牌价值 区位价值 稀缺价值 人文价值世光创建十年之作 中珠澳核心区位 自然生态资源 西班牙风情别墅公园、坡地、山脉、森林、水景奢侈品？终极收藏？Not NO.1 Just only one 谁是61位收藏家？他们在哪里集中三乡少量中山、珠海、港澳等其他区域本项目港/澳/台客户群珠海客户群金字塔尖阶层年入百万以上外企CEO私营企业主文化娱乐界名人金融科技领军人物港澳台等外籍华侨灰色收入官僚 资本大亨第一代富豪家族企业创始人旗帜性人物掌控财富 掌控权力掌控影响力不喜欢在“福布斯榜”抛头露面，却常常在此相聚小圈子归属常年忙碌，希望居所具备度假、休闲功能事业成功，更懂健康意义摘掉“土豪”的帽子，“有品位”比“有钱”更能打动人！私家王国梦想，御天下，传家业 拥有财富后隐性欲望 犒 赏 回馈家人 善待自我享受天伦传承家业享受生活修炼品位 由富到贵 独一无二的拥有给他们一把钥匙，打开上流生活的宫殿！我们的策略只做惟一以独特的资源及纯独栋稀有性，打造极少数圈子拥有的珍藏。核心定位【森林 公园 纯独栋】 三重境界顶天立地 纯独栋，有天有地，私家院落，坡地双首层宁静致远 三山环绕、健康公园、生态园林，田园牧歌式的神话。聚领风云 名人会所、高端社交平台，群英汇聚。slogan少墅 才算墅席位稀缺，仅有61席；小众高端圈层只有纯粹才能算得上真正别墅，才有少墅人的享受 如何跟他们沟通策略一：用奢侈品的营销方法做别墅的推广嫁接并颠覆人们对奢华的传统观念欲望满足符号感顶级奢侈品物质满足品质感奢侈品使用功能性价比必需品挑动富人欲望引诱大众好奇心制造话题引起持续关注是关键，并懂得保持适时的神秘感与距离感。策略二：紧扣品牌，品牌与项目联袂出场，提升品牌知名度，并反映品牌核心：精心筑家品牌先行：品牌的力量入市大众传播：树立高端形象圈层营销：小众活动，品位对等，现场感动式营销沟通调性第一阶段入市蓄势用十年品牌带出项目，以精品态度让市场猜想。第一阶段 入市蓄势主题对不起！10年我们只建61席别墅传播渠道：户外、报纸通栏时间：2009年7月上旬 通栏之一对不起！10年我们只建61席别墅——世光创建十年巨作，即将首映61席纯独栋，中珠澳顶级别墅体。山脉、公园、坡地、森林、水景，西班牙风情院落……自然尊崇，更有传世风范，每一栋都是一部传奇！中国.中山.三乡 0760通栏之二对不起！1.5亩土地只允许建一栋别墅——世光创建十年巨作，即将首映61席纯独栋，中珠澳顶级别墅体。山脉、公园、坡地、森林、水景，西班牙风情院落……自然尊崇，更有传世风范，每一栋都是一部传奇！中国.中山.三乡 0760广主题劳斯莱斯从不量产我们也是——世光创建十年巨作，即将首映劳斯莱斯1年