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引爆用户增长,好产品是运营出来的
从产品上线开始,运营工作也随之开始。运营的核心目的即让一个产品活的更好,活的更久。
然而做运营的你一直也在思考如何做活动、跟热点投入了极大精力,却没有收获足够的效果。
找不到有效的渠道,分不清目标用户,激发不了用户活跃度,这些问题一直都困扰着我们。那么有
怎样的运营方法与策略,能够让运营获得持续的成功,能够帮助产品引爆并维持用户增长呢?
7月 17 日(周日),起点学院线下公开课来到魔都上海,特邀四位大咖与你分享他们在多年工作中
实战总结的运营经验,叫你如何通过运营驱动产品稳定实现用户增长。废话不多说,下面为你奉上
接地气的干货。
Efun 创始人兼 CEO 张建国:早起产品运营方法论
运营第一步 —— 产品打磨
我今天的主题是给大家分享一下早起产品运营的方法论,我有一个观点:所有的产品,在早期请细
细打磨一下自己的产品。
最近我在在行上交了很多订单,好多订单反映的是第一件事就是早期的产品是否精准到定位上。所
以首先你要明确你的产品特长或者优势是什么,你要卖给哪些人或者你针对的用户是谁。当然这些
可能很多人都知道,但是真正定到细处的可能真的没有几个人;而且所有的品牌策划的第一步,可
能就是用一句话或者两句话把你的产品或者服务表达出来。我问过很多人,能把它说出来的估计百
分之十都不到,这其中的百分之十基本是创业者。
举个例子,比如味全最近的广告是这样的 除了爱我们什么都不添加“ ”。我们听到这句话的时候,就
知道味全主打健康;比如 COSTA 的 “coffee ours也是定位成它是咖啡爱好者的品牌;再如中国”
平安:专业让中国更简单。
运营第二步 —— 产品受众分析
目标群体的定位细分,很多人会说我的目标群体是八零后九零后、或者上班白领、或者年轻女,这
样的目标群体适合所有的商业模式,但是并没有把目标群体进行细分。真正的细分是要弄清用户一
个动作背后的原因。
举一个简单的例子:假设我们现在都买了怡宝的矿泉水,那我们就是一种人群吗?理论上有可能是
,但也未必就是。当我们购买怡宝矿泉水的原因是一样的话,那么我们就是一类人群。但如果我们
购买的原因不一样那就是一类人群了,原因有这样几种:
所以我们需要弄清楚背后的不同原因,才能定位我们的受众人群,然后去做相应的运营推广,最后
才能把这类人变成我们早期的铁杆粉丝。
运营第三步 —— 真爱需要聚集
花钱买不了爱情,花钱只能买来小三,这也是我们现实中会遇到的问题。同样的,早期产品千万不
要去花大钱买用户过来,因为买来的用户留存率不会高,但是你只是把产品或者服务推出去让更多
的人试用,他感觉你的产品或者服务好而留下来的,这才是早期真正的铁杆粉丝。
为什么我会这么重视铁杆粉丝?从我的工作和创业经验来看,早期的铁杆粉丝对产品是有非常大的
推动帮助的。比如滴滴打车,最早是通过地推的方式获得粉丝,而滴滴在发展爆发的过程中,这部
分粉丝起了一个爆发支柱的作用。
我早期在创业做 O2O 的时候用的都是免费获取用户的方式,那么免费流量常见的渠道方式有哪些:
运营要传播,传播要裂变
早期能把裂变营销策划好,同样也能对产品的运营推广和受众测试有非常大的帮助。总结了一些裂
变式传播的逻辑
接下来讲的是裂变式传播的原理
然后说一下裂变是传播的三个标准:
重点说一下第三点。举个栗子:之前刷爆朋友圈的 A4 腰,其实就是可衡量标准的一种体现。我们来
对比一下, A4 腰和小蛮腰哪一个能在你脑海里马上具象化?毋庸置疑一定是 A4 腰,因为它有 A4 纸
作对比;但是多细才算是小蛮腰?这个不得而知,因为每个人评价标准不一样。所以我们在策划文
案时一定要考虑到让我们的受众群体脑海里能形成一个统一的标准。
裂变式传播有四步理论:
裂变式营销的特点输出有这几点:
文案传播的秘籍
最后总结一下,我们应该如何判断和运营一个项目:
极光华东区运营负责人技术总监 夏厚春:利用消息推送实现精细化运营
什么是推送
推送在整个运营中是一个非常关键的环节,同时也是一个价格低廉的运营工具,我总结了一下推送
的价值:
接下来我们来谈谈 Push 的好处:
1、唤醒沉默用户,提升 App 的活跃度
举个例子,有一款儿童 App 叫叽里呱啦,它里面有一个功能叫磨耳朵,每天会在七点准时推送磨耳
朵的英文音乐,而且还具备历史记录功能,那么我们只需要做一件事就是点击推
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