莫高葡萄酒的营销策略研究.pdfVIP

莫高莫高葡葡萄萄酒酒的的营营销销策策略略研研究究 摘要摘要：：葡萄酒是世界主要酒类饮品之一，我国葡萄美酒夜光杯的发展源远流长。自改革开放至新世纪以来，随着经济不断 蓬勃发展，人们的消费需求和消费观念也随之发生转变，使葡萄酒产业焕发了新的生机和活力，但相应也面临着各种挑战。 笔者以我国农业产业化国家重点龙头企业及中国葡萄酒产区龙头企业——甘肃莫高实业发展股份有限公司为例，采取市场调 查、文献查阅、SWOT分析等多种方法，综合分析国民对促销活动的态度、消费者的习惯及认知等问题，从而以小推大尝试探 究国内葡萄酒行业发展现状、趋势和葡萄酒消费市场的诸多特征，进而在综合分析基础上，为莫高葡萄酒销售的产品、渠 道、促销及价格策略作出谋划和应对方案。 关键关键词词：：莫高葡萄酒，市场调研，营销策略，SWOT分析 随着关税的降低，大量国外葡萄酒品牌涌入中国市场，竞争必然更为激烈。那么如何在这样的浪潮中站稳呢？笔者认为核心 是品牌的推出——将品牌作为发展的基石。中国目前主要的消费区域位于沿海地区，葡萄酒在中国的推广必然是伴随着该地 区经济的影响，所以笔者认为国产葡萄酒品牌的推动需要逆向辐射，即为以甘肃为核心的西北地区—沿海地区—海外。一步 步的推广是需要伴随着大环境下，人民群众对葡萄酒文化的认知和接受进行的。总而言之，葡萄