对一名普通保险销售人员的访谈.doc

PAGE PAGE 1 对一名普通保险销售人员的访谈 访谈人物：保险销售人员 访谈地点：他家里 访谈日期：2012年4月22日 访谈过程 ： 我：你好，首先非常感谢你能给我时间，让我能够访问你。 他：呵呵呵，你太客气了，大家都是熟人嘛！ 我：我想问你，为什么选择做保险呢、是不是赚钱很多？ 他：现在保险行业竞争激烈，你要有一定的关系网才能做好，还有准备好几百，因为不管保险，你跑那一行，前二个月基本是没钱的 也许将来这个行业很火，但不是现在。 我：你平常是怎么跑保险的？ 他：保险真的太难跑了 如果你是刚跑的，建议你跑别的，好像我一样跑法酒 去那些酒吧，每个都是大老板，都有好几千万身家 关系