提升店铺业绩的方法.pptVIP

一、业绩达成源于目标管理;目标管理的重要性与好处;店铺目标制定的3种思路;常规目标制定的4个参照物;生意目标;目标分解技巧;目标分解技巧;分解目标步骤;目标分解技巧;目标分解技巧;目标落实技巧;例会记录表;目标跟进技巧---现场教练;教练注意事项;;;;;;;;;;二、提高店铺业绩的核心指标;提高店铺业绩的核心指标;关键因素; 1、客流量（单位时间内的客流数量） 门前目标客流量是店铺地理位置的最好证明，地理位置好不好主要是通过对目标顾客群进行分析所做出判断的。 ;提升客流量的方法;;;进店率—哪些方面影响了进店率？;;;;试穿率---没有试穿不会购买， 没有试穿不会有销售;提升试穿率 1、发现需求，满足需求； 2、赞美和认同； 3、塑造产品价值，再报价； 4、描述穿着场景提高试穿率； 5、整套推荐试穿。 ;;提升客单价;成交率;影响成交率的主要原因;;;回头率;;提高回头率的方式;提升回头率的五度;;提高店铺营业额的方法 营业额= 客流量ⅹ进店率ⅹ深度接触率ⅹ 试穿率ⅹ试穿客单件量ⅹ成交率ⅹ 客单价ⅹ回头率ⅹ转介绍率;THANK YOU!祝您成功！