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第七章 国际产品决策;一、国际产品策略;(2)标准化产品策略的利弊
◆ 优势:有利于发挥规模经济效应;有利于树立全球统一市场形象;有利于企业集中资源;有利于降低管理难度和管理费用
◆ 不足:忽视了需求的差异性,降低了企业的竞争力;(3)实施标准化产品策略的条件:
◆ 强大的生产能力
◆ 广阔的市场空间
◆ 趋同的产品特征
◆ 发达的销售网络;2、差异化产品策略
(1)差异化产品策略的含义
◆ 是指针对不同国际市场的需求
特征,开发、生产和提供差异化的
产品,以更好地满足不同国际市场
差异化的需求
;(2)差异化产品策略的利弊
◆ 优势:更好地满足顾客需求的差异性;有助于形成顾客忠诚;帮助树立市场进入壁垒
◆ 不足:失去了规模经济的好处,同样减弱了企业的竞争力
;(3)实施差异化产品策略的条件:
◆ 杰出的开发能力
◆ 成熟的市场形态
◆ 差异的产品特征
◆ 通畅的信息传递;3、国际产品策略的选择
(1)国际产品策略选择的原则
◆ 国际营销者在决策时,不能将两者对立起
来,一定是标准化或一定要差异化。其实,从
大批跨国公司的国际营销实践看,两种策略并
非是“非此即彼”的关系,绝对的“差异化”
和绝对的“标准化”都不存在; ◆ 企业在做出产品决策时,主要是决定产品标准化的程度高一些,还是差异化的程度高一些;(2)国际产品策略选择的因素
◆ 市场方面
◆ 企业方面
◆ 产品方面;二、国际产品生命周期理论;2、国际产品生命周期的主要阶段
及生产要素密集特点;(1)导入期
◆ 一种新产品由发达国家的少数
资金实力雄厚的企业投放国内市场
◆ 表现为知识和技术密集度高;(3)成熟期
◆ 随着生产技术的基本定型,
产品进入更广大的国际市场
◆ 表现为资本和劳动密集度高
; 3、国际产品生命周期理论对企业国
际经营活动的影响
(1)揭示了国际产品的一般贸易格局
和流向
(2)提供了企业制定出口策略的工具
(3)提供了企业对外投资决策的依据;三、国际新产品开发; ◆ 按产品研究开发过程,新产品可分为全新产品、换代产品、改进产品、模仿产品等四类:
(1) 全新产品
是指应用新原理、新技术、新结构、新材料研制成功的前所未有的新产品
;(2)换代产品
是指在原有产品的基础上,部分采用新技术、新材料、新元件等,使结构性能有显著提高的产品
(3)改进产品
是指对老产品在质量、结构、功能、材料、花色品种等方面作出改进的产品
(4)模仿产品
是指市场上已经存在,而本国、本地区或本企业初次制造并投入市场的产品; 2、国际新产品开发策略
(1)国内市场延伸策略
◆ 是把在国内市场销售的产品不加
任何改进,就拿到海外市场销售
◆ 延长产品生命周期,获取规模经
济的好处
◆ 适用范围较窄,需求差异是客观
存在的;(2)产品改进策略
◆ 是根据国际目标市场需求特征,
对在国内市场或其他市场销售的产品
进行一定程度的适应性改进,然后投
放目标市场;① 国际产品的扩散
A、原产地效应
◆ 是指消费者对外来产品或品牌的态
度,会受其原产地的影响
◆ 原产地效应与母国的传统优势有密切
关系,还与母国的工业化进程有密切关系
◆ 对于来自发展中国家的企业来说,原
产地效应往往是消极的,是企业国际化的
重要障碍; B、产品创新特征
◆ 一般来说,人们对外来产品的感
觉越新颖,市场接受该产品的过程就
越长,市场扩散也就越难。分析产品
的创新特征有助于营销者把握市场对
产品的接受程度或抵制程度。
◆ 可能影响产品扩散的创新特征
有:相对优势、兼容性、复杂性、可
试验性、可传播性; ② 国际产品的本土化
◆ 本土化产品开发是海外企业在目标市
场国获取竞争优势的重要途径
◆ 本土化有许多种做法:建立研发中
心、建立信息中心、聘请当地设计公司,
◆ 研发人员本上化是本土化研发的关键;(3)产品收购策略
◆ 是指国际营销者收购国际目标市场
上已有产品,并对所收购产品进行必要
的改进后再推向市场的一种做法
◆ 企业在决定采取产品收购策略时,
必须对欲收购的当地已有产品进行全面
考察和评估
◆ 有助于企业及时抓住市场进人机会; 3、国际新产品开发程序
;四、品牌与包装; ◆ 品牌名称:指品牌中可以用语言称呼的部分,如词语、字母、数字或词组等的组合
◆ 品牌标志:指品牌中可以被认出、易于记忆但不能用语言称呼的部分,通常由图案、符号或特殊颜色等构成
; (2)品牌与商标
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