明星美容顾问培训 .pptx

明星美容顾问培训杭州玫琳凯内部公司美容顾问培训系列三亲爱的：　您现在是明星美容顾问（STAR BC）　1、 成为明星美容顾问的条件：有三个A+P的BC　2、 达成明星班的条件：　（1） 当月有三个A+P的成员　（2） 个人1200　备注：当月加入的NBC不能参加挑战。挑战时间是每年的单月挑战，逢双月开　　　　班，每期为两个月。　3、 升学条件：　（1） 在明星班的每月推荐一名1200的美容顾问　（2） 个人1200　（3） 按时上课，无缺席　小组成员：包括合格及休职您的目标：红外套（RJ）　1、 成为红外套的条件：有五个A+P的成员　2、 红外套大学入学条件　（1） 挑战当月有五名活动的美容顾问　（2） 个人合格　（3） 有明星班毕业证书 　3、 挑战时间是每个季度的最后一个月，入学时间是每个季度的第一个月，每期时间为三个月。　4、 升学条件：　（1） 在三个月中每月推荐一名1200的BC　（2） 个人1200　（3） 按时上课，不缺席　5、 毕业条件：　（1） 个人1200　（2） 有八名A+P的成员　小组成员：包括合格及休职下面我们进入：一 推荐技巧推荐面谈要将推荐对象进行分类，大致分为以下几类。A 无职业型女性： *无经济来源——加入公司可赚钱 *丈夫高收入——事业和成就感，团队的家庭气氛B 学生型女性：评估各种职业，玫琳凯能克服其他职业的不足C 文员型女性：灌输梦想，看高收入人群的品质生活D 教师型女性：希望有新发展，这个事业不受专业限制E 家庭主妇型：谈她的危机感，团队的群体感F 白领型：给她一个事业机会，美好远景，相信能够实现G 经理型：分析哪个事业道路能快速成功，花费时间最少，自己当老板H 老板型：小投资大产出，与她目前事业有联系，团队的群体感还可参见陈勇编著的《美容顾问》一书。推荐的技巧在于，从对方的谈话中分析出她的需求，把对方所有的需求整理为一个“需求包”，然后告诉对方你需要的东西玫琳凯可以全部满足，要满足这些需求的前提是加入玫琳凯。这些需求大致可分为：（1） 想皮肤改善，最好可以较便宜用玫琳凯的产品；（2） 想形象改变，比如学会彩妆、穿着打扮和色彩知识（3） 想找到自己喜欢沟通的群体，得到群体感；（4） 想赚到钱，改变自己的经济收入，实现财务自由；（5） 想来当督导，做首席或者出名成功；（6） 想实现自己的社会价值，改变许许多多女性的人生。就是说，“推荐的技巧”在于发现所有的需求，而不满足任何需求，等办完加入，订完大单，全部都可以满足。9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right.----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:195、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Cha