磋商与谈判技巧讲义.pptx

磋商与谈判技巧 ;磋商 谈判;磋商谈判从何时开始?;为什么要进行磋商谈判？;磋商谈判的基础;磋商谈判的要点;磋商谈判前的准备;谈判前的准确判断;双方磋商房产价格与成交条件 ;劝说业主接受客户价格的技巧;劝说客户提高价格预算的技巧;谈判流程;合同谈判;三方约见面谈;谈判注意事项 ;7、 要让你的客户无顾虑的相信你，你要用你的真诚、表情、动作以及你所了解的全部有关于房屋的知识来打动客户。 8、不要别旁人打乱阵脚：如客户是和亲戚朋友来的，要用最快的时间让他们相信你，但如果不能俘虏，那只?能让客户不相信他的亲戚朋友。 9、在签约的时候一定专注于合同，不要过多的提出房子???的事，客户没有异议就只管签下去。如果客户有其他的协商或要求，我们一定要围绕实际情况和合同的内容解释，不要过多的口头承诺。 10、最好能够记住合同上的重要条款，要把合同了然于心。我们不能把合同的细节过多的清楚详细的解释给客户，以免影响签约进程。;成交后的总结;谢 谢 大 家;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Tuesday, July 27, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。22:08:3722:08:3722:087/27/2021 10:08:37 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2122:08:3722:08Jul-2127-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。22:08:3722:08:3722:08Tuesday, July 27, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2122:08:3722:08:37July 27, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。27 七月 202110:08:37 下午22:08:377月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。七月 2110:08 下午7月-2122:08July 27, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/7/27 22:08:3722:08:3727 July 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。10:08:37 下午10:08 下午22:08:377月-21