带货主播访谈：直播风口赚钱之道..docxVIP

对话6名带货主播：趁着直播风口，能多赚就多赚点 据BOSS直聘研究院数据显示，2020年上半年，带货主播平均月薪达到了11220元，在全行业所有岗位中仍处于高位水平。 图片来源：网络 在国家发改委等十三部门最新发布的《关于支持新业态新模式健康发展激活消费市场带动扩大就业的意见》中，微商电商、网络直播更是被明确鼓励。 极高的收入天花板加上极低的准入门槛，吸引了无数追梦少年上阵带货。直播间，无数年轻人的梦想之所。 有人梦想成为下一个辛巴，有人想在老家买房，有人把主播当成职业跳板， 有人仍在努力前进。 员工晓峰：希望能转型直播操盘手 晓峰是典型的东北人，能侃能聊，人特别活泼。最开始是在公司做运营，后来直播带货火了，老板想做直播，就挑中了晓峰。 “刚开始做主播实际上挺懵的，因为不知道怎么跟直播间的粉丝交流，一个人在那里嘚吧嘚，感觉太尴尬了。” 为了做好直播，晓峰研究了包括李佳琦、薇娅等很多头部主播和同行的直播间，话术、直播间氛围甚至包括选品和活动策划都需要学习。 “我们是做画具的，在这个行业也深耕了多年，沉淀了不少忠实粉丝，所以 当我们把直播间的各个方面搞好后，成交效果就越来越好了”。 但对于晓峰来说，虽然直播的效果越来越好，但他并不打算一直播下去。“主播是个职业天花板很低的职业，像我这样的店铺主播也不可能成为李佳 琦那样的超级主播，做到头了也就是一个超级客服。所以现在我除了正常直播外，更大的精力花在了选品、策划甚至是产品研发上。我希望能在合适的时机由台前转幕后，做一个直播操盘手。” 在晓峰看来，大部分主播就是客服，通过解答用户的问题，给到用户商品推 荐，和用户聊天让用户开心，以此来提高直播间转化率。对于最核心的产品、价格、服务，主播并没有太大决定权。 宝妈秋枫：和一群人聊天挺有趣的 对于秋枫来说，做主播不是为了钱，主要是想找点事干，直播间里能有一群人一起聊天也挺有意思的。 “我应聘主播的过程挺顺利的，为了照顾二宝，这几年我一直在家做家庭主 妇，而店里是卖家居用品的，90%的用户都跟我一样是宝妈。老板希望能招一个和用户有共同话题的主播。” 受访的时候秋枫说道：“在直播间介绍家居用品对我不是一件难事，因为这 都是我平时在用的东西，该怎么用，有哪些使用的小技巧，这些我都太清楚了”。和秋枫一起直播的还有另外几个主播，大部分都是宝妈。大家轮流直播，一 天大概播10-14个小时的样子。 “因为我们的产品利润薄，没办法像其他直播间那样各种低价、各种活动。我们就是和用户聊天，一边聊天一边介绍产品，用户需要就直接下单。有一次直播我偶尔吐槽了一下老公不愿意带孩子，没想到一下子引爆了直播间，大家纷纷刷屏吐槽起了自己老公。大家感觉就像是朋友一样”。 在秋枫看来，大部分直播并不会有千万上亿这样的成交额，毕竟大家的需求也就那么大，不可能无限买下去的。主播的最大作用就是让用户买得更开心一些，有什么问题也都能直接在直播间解决。 导购乐仔：趁着直播风口多赚一点 对了有着近10年线下化妆品柜台销售经验的乐仔来说，直播间卖货是一件特别简单的事情。“对于各种化妆品的优劣、卖点，对于用户在想什么，我实在是太清楚了。” 原本乐仔并没有打算做直播，本身在老家做导购也做得不错。但疫情之后商场停摆，只能转战线上。