新车上市策划及公关活动推广 .pptxVIP

新车上市策划及公关活动推广 目 录新车上市产品推广策略潜在客户拓展与管理新车广告促销活动规划促销推广活动实施-展厅活动一汽马自达展厅活动实践分析促销推广活动实施-社区推广促销推广活动实施-公益促销活动课程目的完成本课程的培训后，学员将能够：掌握新产品上市活动策划，学会寻找和维系潜在客户，利用和创造各种机会展示汽车产品，吸引客户，扩大宣传，促进成交。新车上市产品推广策略新车上市行销准备行销时间市场占有率的意义 “市场占有率”是指在特定商品的市场上， 某品牌的销售量在与其有竞争关系的所有品牌的销售量总和中所占的比例。市场占有率的目标值上限目标值 安定目标值 下限目标值 9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right.----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:195、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021?市场渗透战略原则第一主义 不仅要求第一， 而且是压倒性的第一弱肉强食主义 优先攻击弱者、弱点， 取得绝对胜利集中主义 先决定重点、然后将力量集中于重点上据点营销作战的概念明确市场范围、据点集中火力经营， 实施地区精耕切割市场为数个次市场， 采差异战术对应弱势次市场采用“优势战力及火力形成局部优势”强势次市场采用“固守维持策略”追求边际效益最大化市场占有率高市场潜量低高市场潜量分析法原则：以“市场潜量多寡”做为市场选择的优先顺序， 针对不同目标顾客群推出不同的营销活动市场潜量分析法市场潜量分析法ABCTotal现状占有率20%25%16%20.6%月市场潜量140120100360销售标占有率20.6%25.0%20.6%22.1%月市场潜量140120100360销售量28.843020.679.4增加量0.8404.65.44攻击顺序？？？区域市场的经营战术针对各区域市场的目标客户区域业代二级网络VIP忠诚客户法原则：在经销商所在的次市场采取固守维持策略加强建立I级忠诚客户数I：回厂维修＋购买周边商品＋推荐客户II：回厂维修＋购买周边商品III：回厂维修河经销商主要道路忠诚客户法C次商圈IIIIIIIIIIIIA次商圈IIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIB次商圈II潜在客户拓展与管理潜在客户基盘维护要点是建立在客户满意度之上的, 并请其提供购买讯息 销售服务店应每月规划基盘维护计划，并由销售主管带动及督促执行 由于基盘维护首重销售顾问与客户平常时感情之建立：除建立保有客户管理卡外，对于