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在线教育企业拼抢渠道入口 商业模式难点在变现 在线教育是今年教育行业最热的概念， VC 们虽然也看不清楚未来的趋势，但却宁愿赔钱也不愿意 错过。目前除创业公司之外，不少大公司也在进入在线教育领域。在美国上市的中国教育企业中， 新东方、学大、学而思、弘成、正保远程，以及互联网巨头阿里巴巴、腾讯、新浪、网易等，也都 加入了对在线教育的竞争。在线教育会不会又将成为被巨头覆盖的市场，创业公司是否还有崛起的 机会？本期专题报道将进行深入解析。 6月底，在线英语教学网站沪江网获得了千万美元的 B轮融资。自 2012 年以来，投资机构对在线教 育领域的高度关注凸显了这一行业的热度。 2012 年4 月，启明创投以 1500 万美元注资真人在线语言 培训企业 TutorGroup ；6月，背单词应用 拓词“ ”获得真格基金 100 万元的天使注资； 7 月，贝塔斯曼 亚洲投资基金完成对在线教育平台传课网的 A 轮投资； 2013 年 6月，少儿英语智能学习产品提供商 爱乐奇完成了由美国高通公司领投的 C 轮千万美元的融资。 不过，与投资方的热情相比，在线教育领域的从业者却冷静许多。多位接受《中国经营报》记者采 访的业内人士表示，商业模式不清晰、巨头 搅局“ ”是横亘在创业企业面前的两座大山。 在线教育市场，目前最多的企业做的模式还是渠道。“ ”雪球网财经分析师李莹说， 无论是大公司还“ 是创业者，想到教育，首先想到的就是线上的招生导航、招生入口这些模式。 ” 曾任去哪儿网副总裁的戴政，在去哪儿网任职时期，研究过百度的数据。戴政认为，在当时，为百 度贡献最多收入的行业，一是医疗，二是教育，三是招商，四是旅游。时至今日，网上招商的模式 已经非常成熟，线上旅游也有了几家巨头，而只剩教育行业，还没有线上的渠道入口。 相对来说，无论是线上教育企业还是线下教育企业，其营销渠道都非常有限，无非是百度、门户网 站教育频道、浪淘沙电话呼叫等几种，而且营销成本也在逐年增加。 一般互联网教育企业，通过百度获取一个用户，起码要花“ 50元。 ”沪江网副总裁徐华告诉记者。 像学大教育这样的公司，从百度上获得一个订单，需要花费“ 1200 元。 ”某教育机构高管徐明说。 作为平台商，左手要掌握内容供应商的资源，右手还需要掌握流量资源。因此，未来谁能够取代 百度，做成教育行业真正的平台商，正是教育行业巨头们的目标所在，而一场线上渠道入口的争夺 战也已经展开。 然而在新东方董事长俞敏洪看来， 在线教育把内容和平台一起做，最后肯定要死。新东方未来的定“ 位是内容提供商及地面教育商，不做平台。 ”俞敏洪认为，未来最大的网络教育体系是平台提供商， 但真正伟大的平台商出现还需要五到十年时间。 ” 大教育机构对于上平台开店，有阻力。机构担心线上平台成熟之后，教师都自己去开店，而教师流“ 失对于机构是最大的风险。如今，包括淘宝在内的平台，还没有真正做起来，一部分原因在于大机 构没有加大力度和他们合作。与有品牌实力的大培训机构一旦合作，就会让更多人知道这个平台， 习惯这个平台，会加速平台的成熟。 ”李莹认为。 俞敏洪虽然也认可会出现一个线上渠道平台，但实际上，新东方不希望它很快成熟，所以俞敏洪说 它5 年～ 10年之后才成熟。 而在这种没有大平台的情况下，对于中小机构而言，他们希望看到平台崛起，让他们招生变得更 容易。 ”徐明认为，到目前为止，大型机构和平台的合作热情都不那么强。而龚海燕的