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红木家具营销推广方案 红木家具营销推广方案 PAGE / NUMPAGES 红木家具营销推广方案 柳州弘红轩红木家具柳州市场推行策划书 柳州弘红轩红木家具柳州店营销推行方案 【背景简述】 柳州弘红轩红木家具 2011 年正式进驻柳州， 当前地处柳州方东地产星光大道 39 号楼一 至三层。 当前在柳州为先期市场开辟阶段， 著名度和当地市场运作经验均有所短缺。 当前将 要点提高弘红轩红木家具的市场著名度，由此自己联合市场实质状况，拟订该方案。 【资源清点】 一、柳州弘红轩红木家拥有什么？ 1、位于柳州柳南区中心商业地区，潭中西路与环西路交汇处。 （地利） 2、有近万平米的专业展厅。 3、在广西家具业（特别是桂林）拥有较高的著名度。 4、高质量、高品尝的家具产品。 5、大气势的经营者。 6、每个月 7 万元左右的宣传推行花费。 7、优异的装饰设计企业的渠道关系。 8、经营者优异的社会人脉关系。 二、柳州弘红轩红木家具是什么？ 1、整合国内红木家具顶尖品牌的展厅。 2、要点针对高端人群的家居产品。 3、当前柳州市场少量的品牌红木家具展厅。 综上可得悉，柳州弘红轩红木家具是针对高端人群的顶尖品牌家具专卖店。 【需求揭底】 当前弘红轩红木家具要达成以下目标： 1、刚进驻柳州，著名度不高。即使拥有极高的名誉（年年红代理） ，但家具行业不属于快速 花费品，名望更多内行业内。怎样让柳州市民了解该品牌？ 2、顶尖家具品牌必定是拥有一些列元素去支撑的，除了著名度外，怎样去成立美名度、客 户的信任度，由此让更多的潜伏客户选择该品牌？ 3、所处的地段固然为柳州柳南区新商业中心，可是详细地点其实不理想，怎样为潜伏客户创 造花费便利？ 1 页 柳州弘红轩红木家具柳州市场推行策划书 4、周边主要以餐饮、娱乐、金融、快速花费品为主，其次就是家具店（相距 1 公里），以何 种手段在强烈的市场竞争中崭露头角？ 5、刚起步的阶段里，怎样用最少的资本达到以上目的？ 即在短时间内用最小的代价德在阳市场了解该品牌并打破竞争获得认同！ 对于家具行业的愚见 当前柳州市场上红木家具经营散布于市里各个角落， 而此中东环最多。 每个月各种家具促 销活动层见迭出， 红木最多以价钱折扣为主。 每家红木家具经营商基本上都是代理了高中低 各阶段的家具品牌， 产品样式比较单调， 部分作坊式红木家具工厂开直营店， 目标市场大而 全。而交融各种高端红木家具几乎没有， 弘红轩红木家具作为整合各种高端红木家具品牌的 超大规模展厅，注定了从销售模式、服务等方面必定要有所差别，正确地说，全部要 以高端 客户为主， 在推行方面，将更重视于品牌形象，而且在经营过程中应牟取厂家更大的支持。 固然弘红轩红木家具开发了家装企业这一销售渠道， 可是我们一定要有一个清醒的认识， 把 销售渠道寄望在他人身上除了销售成本将提高之外， 还拥有太深的依靠性。 从实质状况来讲， 家具的购置决议权更多在于客户自己，每年的销售额中，设计师转介绍的拥有 20%已经是 特别夸张的比率了。成熟的红木家具展厅将更多立足自己： 即经过系统的营销手段，塑造切合柳州花费集体的品牌形象； 经过各样营销措施吸引客户自我来店； 经过完美服务措施，经营客户，与客户成立优异的客服关系吸引更多潜伏客户。 【品牌形象】 柳州弘红轩红木家具由广告语为“品位人生、传承经典” 。代理“年年红”在某种程度 上彰显了其高质量、 高品位的一面， 可是年年红在柳州有两家其余代理商的专卖店， 同时年 年红对我司的渠道推行支持也比较少。 一个品牌的经营一定立足于当地化， 所以在当地品牌 推行方面， 我们一定有所改良。 窃认为， 应当在平常的推行工作中提炼出更简单引起柳州市 民共识的品牌形象，特别是针对高端客户。 品牌推行中， 中国人不喜爱花花肠子， 越是直接有效的更简单引起关注， 这点我们能够 从“水井坊——中国白酒第一坊、 成都文殊院——中国都市第一禅林、 蒙牛——做中国牛奶 行业第二、 香飘飘——三年全国销量第一”等等。 人们关注永久只有第一， 就如我们永久记 得第一个奥运金牌得主是许海峰， 而不知道第二个是谁。 高端人群永久只会关注与他们身份、 2 页 柳州弘红轩红木家具柳州市场推行策划书 收入符合的事物。同时在花费水平能够达到的状况下，会尽可能地知足 “全部要用最好”的 虚荣心。 柳州弘红轩红木家具作为代理中国顶尖家具品牌展厅， 利用家具行业自己抵花费者的消 息闭塞特色， 我们完整能够在柳州市场中宣传定位为： 柳州规模最大的红木家具展厅 （支持 元素：面积、装饰风格要、代理品牌等） 。而且联合品牌专卖店的现实特质，我们要传达这 样一个观点：柳州弘红轩红木家具是 柳州最大的红木家具品牌专展厅。只有有品位有实力 的花费人群才会只在弘红轩花费。 （教训： 陶瓷界冠军瓷