提升销售的五大方法 .pptxVIP

提升销售的五大方法;内容：;一、心态管理;招聘心态积极的员工;破坏性批评;9、100%的承担完全责任;如何使员工保持积极的心态？;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Saturday, June 26, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。15:29:3615:29:3615:296/26/2021 3:29:36 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2115:29:3615:29Jun-2126-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。15:29:3615:29:3615:29Saturday, June 26, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2115:29:3615:29:36June 26, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。26 六月 20213:29:36 下午15:29:366月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 213:29 下午6月-2115:29June 26, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/26 15:29:3615:29:3626 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。3:29:36 下午3:29 下午15:29:366月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;积极心态五大训练法;十项激励制度;行动成功学的运用工具;每日的心态训练;二、???效管理;二、绩效管理（目标循环管理四大步骤）;制定明确的目标;制定目标的五项原则;公司目标;措施与计划;计 划;措施与计划;评估与检讨;通过评估与考核， 必须知道目标实现了没有！;激励与嘉奖;通过评估与考核，如果没有实现;三、时间管理;四大法则;时间价值化;;;做最有生产力 的事 （80/20法则）;工作圆饼图（主要工作与时间分配）;工作圆饼图（主要工作与时间分配）;做最有生产力的事 （80/20法则）;做最有生产力的事 （80/20法则）;四、成功的销售技法;（一）开场白 （二）探询需求 （三）说明好处 （四）解除反对意见 （五）缔结（成交） （六）全过程服务;（一）开场白;方法;开场标准化好处;（二）探询需求;提高收入 降底成本 更高利润 提高生产力;1）探询的要点;2）探询的目的;（三）说明好处;1、彻底了解商品与服务;2、;3、信赖的证据;4、站在客户的立场;（四）解除反对意见;（五）缔结（成交）;1、购买信号;2、成交的技巧;（六）全过程服务;五、管理销售人员的秘诀;1.确定盈亏点——要按毛利提成给销售人员——不要按业绩提成，他们全降价销售 2.不能全员一样的工资——对业绩好