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电 课直播卖货是个技术活 商 课 堂 现在淘宝直播非常火，就连一些明星都会接商家的通告来淘宝上直播。那么，没有明星带货的商家该如何利用直播卖货呢？ 如何直播产品才能卖得好 所有淘宝直播内容的设计必须围绕产品进行，粉丝是因为想买货而关注你，而不是因为喜欢你而买货，这个顺序一定不能乱。 热闹当然好，但质量更重要，看的人想不想买货、能不能买货、是不是当场买货，比一场15万人观看的直播更重要。 如果单纯地介绍产品，那跟线下的导购有什么区别？“产品+情感”是 所有营销的基准线。 直播最大的魅力在于那份原生态的粗糙感，不需要事事向媒体看齐，方向不能错了。 要注重粉丝黏性的培养，利益引导、社群价值观塑造、社交参与感这三点一定要做好。 怎样利用淘宝直播卖货 淘宝直播以内容为王。直播是为店铺服务的，为的是拉动观众消费，提高店铺销量。淘宝直播内容就是产品，卖什么产品，就围绕什么产品来做直播。 淘宝主播的选择是门技术活儿。第一选择是店主自己，毕竟直播的内容  是自己的产品，没有人比自己更了解产品。第二选择是签约职业主播，但成本、稳定性是大问题。这其间的取舍需要商家自己斟酌。 要有建立起老粉丝的情怀。淘宝直播终归要变成淘宝卖家的标配，只有内容独特才能吸引粉丝。店铺粉丝培养好了，不做淘宝直播一样能把货 卖出去。 微淘社区怎么做 微淘是手机淘宝变形的重要产品之一，玩转微淘，最重要的是内容，微淘是众多淘宝内容营销渠道中最重要的私域流量。微淘运营不单单以短期成交为目的，还注重品牌宣传以及粉丝运营，通过持续可触达通道，挖掘用户有效价值——黏性、回访。 微淘有三大核心要素 移动智能消费。现阶段移动端是主力军，占据移动端的市场，才能把握行业优势。 用户是中心。不需要单纯依靠小 二推荐等类似的方式来分配流量，商家 不在被规则钳制，内容的接受度决定你的流量。 消费互动。消费者不单单可以看产品，还可以与商家沟通，在购买前可看到多元化的商品展现，充分了解产品特性是否符合需求，大大降低售后率。 在微淘中，我们可以搭载的内容有很多种形式，图文、视频、活动、互动抽奖等，不论用什么方式，目的只有一个，就是让消费者对微淘内容进行关注，从而对产品产生兴趣。 首先，我们要选择好一个恰当的话题点，比如说热门的电视剧，热门的事件等。选好了话题，还要选择一个合适  的时间去发布，尽量挑一些线上流量充裕的时间去发布，比如说，下午4点、5点，晚上9或10点。基数大了，微淘的展示机会就大了。更新的频率要高，对于产品的消费群体一定要深挖分析，这样 才能够确保流量的精准度。 25