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客户项目小组成员需求分析;讨论;需求要挖得深，做得广，想得远;;三维的客户需求一: 产品及方案;三维的客户需求二: 售前、售中及售后;三维的客户需求三:效益及体验;客户体验;市场定位 及宣传;客户培训;讨论;需求要挖得深，做得广，想得远;客户未来需求的举例;看得比客户更远、想到客户的客户需求;;讨　论;需求要挖得深，做得广，想得远;企业需求的层次;高层领导关注的需求;不是所有需求都是同等重要 客户需求的优先顺序(Priority);客户需求的优先顺序（举例）;其它决定优先顺序的考虑;客户需求的优先顺序;案例练习;培训提纲;;顾问式销售的描述;顾问式营销过程;确认商机的流程（针对客户项目协调人 ）;拜 访 客 户 高 层 及 项 目 小 组 成 员;关系要做高 需求要挖深 Call High Dig Deep;确认商机的流程（针对客户项目协调人）;客户SWOT 分析;;举例江苏明龙时装SWOT分析;客户SWOT分析;举例长沙亚华乳业与光明乳业 SWOT分析;分析太过笼统，不具体； 分析太表面化，不深入； 分析太过主观与自信； 对客户的财务数字及信息不知其意味着什么;预测客户潜在需求;销售切入点分析;借研究客户的潜在需求找到切入点;举例长沙亚华乳业需求切入点分析; ‘切入点’准备的质与量都有待加强 以自已的产品为出发点去套客户的需求； 客户某些需求是金蝶不可能或无能为力提供帮助的， 但销售人员仍费尽心思去挖掘 　（金蝶伙伴可许可以帮忙） 忽略了客户行业的挑战和威胁 ;讨 论 准备多少‘切入点’才算够？ 通常你提供‘切入点’的客户对象是谁？;确认商机的流程（针对客户项目经理）;SPIN Selling 的来源;了解客户现状（Situation）的典型问话;现状问话的特色;了解客户现状（Situation）的问话可来自;发现客户困难/问题(Problem)的典型问话;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Tuesday, July 27, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。18:30:1718:30:1718:307/27/2021 6:30:17 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以???才，非志无以成学。7月-2118:30:1718:30Jul-2127-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。18:30:1718:30:1718:30Tuesday, July 27, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2118:30:1718:30:17July 27, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。27 七月 20216:30:17 下午18:30:177月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。七月 216:30 下午7月-2118:30July 27, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/7/27 18:30:1718:30:1727 July 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。6:30:17 下午6:30 下午18:30:177月-21