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龙源期刊网 淘宝直播营销策略探究 作者：李晓楠李英吉 来源：《现代营销·经营版》2019年第06期 摘要：现如今，随着社会经济的不断发展，互联网科技发展速度和发展水平的不断提 升，以直播形式的影响方法逐渐得到了更加广泛的运用。近几年，淘宝直播越来越火爆，且通过淘宝直播吸引了大量的网购粉丝，大大的促进了淘宝行业的发展。本文主要对淘宝直播营销策略进行探讨和研究，旨在丰富淘宝直播的方法和形式，不断创新出更加丰富的淘宝直播营销策略和方法来提升淘宝营销效果，从而促进淘宝购物的成交量大大的提升。 关键词：淘宝直播;营销策略;研究;讨论 近些年来，随着信息互联网的不断发展，淘宝直播行业也逐渐兴起。淘宝直播营销是当前新兴的一种营销方法，消费者通过观看视频，与主播互动和交流，从而更好地了解所购商品的材质、颜色和种类等，淘宝主播通过试用、试吃、试穿等方式来刺激消费者的购买欲望，不断达成网购销售，大大的提高了网购销售的效果和质量，促进淘宝行业取得更加健康、可持续的发展。 一、淘宝直播营销的重要性分析 淘宝直播是阿里巴巴推出的直播平台，定位于“消费类直播”，用户可边看边买，涵盖的范畴包括母婴、美妆等。当前，在互联网+时代下，各种网络营销模式不断涌现，尤其是以淘宝直播营销为基础的新型营销方式逐渐受到广大消费者的青睐，人们纷纷通过各种直播平台来进行购物和交流。而淘宝是一种传统的网络电商平台，其在营销策略方面还存在一定的局限性。基于此，为了能够促进淘宝行业以及淘宝商家取得更好的经济效益，推动淘宝行业取得更好的發展，淘宝可以通过运用直播营销的方式来扩大销量，吸引更多的消费者，革新了传统的淘宝 营销模式和方法，推动淘宝行业更加快速和可持续发展，逐渐提升淘宝行业的经济效益。由此可见，淘宝直播营销的重要性显而易见。 二、淘宝直播营销的策略研究 为了能够促进淘宝行业取得更好的发展，不断解放思想，与时俱进，充分运用互联网信息技术，全面的结合广大消费者的喜好程度来创新淘宝直播营销的策略，不断扩大淘宝直播销量，促进淘宝行业更加健康发展。下面对淘宝直播营销的策略进行深入的研究和讨论： （一）做好市场定位，结合适用人群来进行直播产品 在进行淘宝直播营销过程当中，淘宝商家首先要做好市场定位，要结合产品以及不同的消费群体来进行市场调查。而在开展市场调查时，市场调研人员要从多个角度和不同的消费人群来进行调研，从而更好的掌握市场上不同的消费人群，结合不同的消费人群来选择不同的直播