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全国客服热线：800-620-0169 http： 如何推动增员新高潮 如何推动增员新高潮 增员意义及理念 增员运作——增员企划案制作 注意事项： 1、核算成本费用，计算边际利润（案例）防止费用出现倒挂现象 2、防止业务员道德逆选择，出现增员泡沫（案例），给公司带来财务亏空 3 企划案的奖励与留存指标挂钩，引导增员人加大辅导力度 增员企划案的种类 1、精神奖励：案例 2、户外旅游：案例 3、现金奖励：案例 增员企划案的制作要点 1、竞赛时间、期限的选择 2、先目标市场再目标增员 3、指标不要复杂，参赛层次不宜太多，方便宣导推动 4、结合本团队特点，深入了解营销一线的状况及建议 ，以达到标本兼治的作用 5、符合营销规律，结合基本法，防止突击增员造成的 高流失，做到提前预估，以稳定营销架构。 增员运作——培训预热 观念改变： 1、增员是全员培训启动？还是挑选出来一部 分精英进行培训启动？ 2、增员比卖保单难？还是两者一样的？ 3 增员是有阶段性的？还是业绩和增员可以同时抓？ 4 调整营销团队主管的心态：做组织管理很累不如做个人业绩赚钱快 5 引导团队主管自我经营意识，区分主管与组训职责 一、《基本法》通关从利益点预热 增员运作——培训预热 增员运作——培训预热 二、外请老师的包装和销售，激发学员参加增员培训的热情与参与，让增员热情提前预热 增员运作——培训预热