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如何掌握招生关单技巧 唐代诗人陈子昂初到京城时，并不为人所知。一天他遇到有人卖一把极名贵的琴，出价万金。由于价贵，无人敢买。陈子昂走过去，断然买下。众人惊问，他说：“我精通其道。”众人请他弹一曲，他说：“明日到宣扬里去听吧。”次日，陈子昂等大家到齐，举琴摔碎，众人惊愕。他大声说：“蜀人陈子昂，有百文轴，驰走京城，碌碌尘土，不为人知。此乐贱工之役，岂可留心？”说罢，将文轴赠与众人，“一日之内，声溢华都”。 陈子昂的故事 关单方法 3 关单前的几大关键环节 1 注意事项 4 关单信号和时机把握 1 2 一、关单前的几大关键环节： 确定目标客户 好心情，高效率 有效利用招生工具 提升品牌意识 确定目标客户 找准需求点 建立良好的沟通 二、关单信号和时机把握 报名是我们工作的根 本目的，成功关单凌驾一 切，但是怎样才能卓有成 效的把握住关单的信号和 时机呢？ 询问学校细节 询问专业费用 询问就业服务 询问优惠政策等 如：管理，上课时间，寝室条件，生活费等等。如果没有意愿，客户是不会浪费时间询问细节的。 客户对专业感 兴趣时，自然 而然会询问专 业的费用。并 且产生想“买” 的欲望。 其实就业服务就是学生的保障问题，这时 ，必须给客户 吃一颗“定心丸”，消除对就业的顾虑。 客户纠结费用 ，说明对